I. Resumen del Puesto
El Vendedor Especialista es responsable de promocionar y vender equipos, reactivos, insumos y servicios de laboratorio a hospitales, clínicas privadas, laboratorios de diagnóstico y centros de investigación. Su objetivo principal es desarrollar oportunidades de negocio, brindar soluciones técnicas a las necesidades del cliente y cumplir con las metas de venta establecidas. Para el canal privado y de gobierno (licitaciones y adjudicaciones directas)
II. Responsabilidades Principales
•Gestión de Ventas: Identificar, contactar y visitar clientes potenciales y existentes para presentar el portafolio de productos.
•Asesoría Técnica: Proveer información detallada y demostraciones de productos, explicando sus beneficios médicos, científicos y su relación calidad-precio.
•Desarrollo de Negocios: Negociar contratos y cerrar acuerdos de venta para alcanzar o superar los objetivos de crecimiento y rentabilidad.
•Relaciones con Clientes: Establecer y mantener relaciones sólidas y de confianza con profesionales de la salud, directores de laboratorio y personal técnico.
•Capacitación y Soporte: Coordinar, capacitaciones sobre el uso y mantenimiento de los equipos vendidos, asegurando una correcta implementación y satisfacción del cliente.
•Inteligencia de Mercado: Recopilar información sobre las tendencias del mercado, la competencia y las necesidades cambiantes de los clientes para adaptar las estrategias de venta.
•Informes y Registros: Mantener registros precisos de las interacciones con los clientes y las actividades de ventas, y reportar el progreso al gerente de ventas.
III. Requisitos y Cualificaciones
•Formación Académica:
oIndispensable: Carrera universitaria en áreas afines a la salud, como, Químico, enfermería, se pueden tomar en cuenta también los siguientes perfiles con experiencia comercial: Técnico Laboratorista Clínico, Biología, o similar, Ing. Biomédica, administración de empresas, etc.
oDeseable: Estudios complementarios o conocimientos en marketing, ventas o gestión de empresas, servicio técnico equipos.
•Experiencia:
•Experiencia laboral demostrable en ventas, preferentemente dentro de la industria médica, farmacéutica o de dispositivos de diagnóstico.
•Conocimiento en equipos de laboratorio y/o reactivos para el diagnóstico clínico es altamente valorado.
•Habilidades Clave:
•Fuertes habilidades de comunicación, presentación y negociación.
•Capacidad para comprender a fondo productos técnicos complejos y comunicarlos de manera efectiva.
•Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
•Proactividad y capacidad para trabajar de forma independiente.
•Excelentes habilidades interpersonales y capacidad para establecer redes de contacto.
•Otros Requisitos:
•Tiempo completo.
•Disponibilidad para viajar 80% del tiempo (local y/o nacional, según el territorio asignado, se proporcionan viáticos). Disponibilidad de fines de semana en eventos médicos.
•Licencia de conducir vigente. Maneje vehículo estándar.
•Manejo de computadoras, software CRM, office, softwares institucionales, redes y app de celulares.
IV. Competencias
•Orientación al cliente
•Negociación efectiva
•Prospección de mercado
•Adaptabilidad y flexibilidad
•Integridad y ética profesional
SUELDO Y PRESTACIONES.
•Prestaciones de ley (imss, Infonavit, vacaciones)
•Sueldo base 13 mil mensuales.
•Horario de lunes a viernes.
•Plan atractivo de comisiones y vales de despensa (a partir de los 3 meses)
enviar CV al correo: ventasbio@envian.mx