Ejecutivo(a) cuenta clave - hard discountobjetivo del puesto:
desarrollar, gestionar y consolidar las relaciones comerciales con clientes estratégicos del canal hard discount, mediante la negociación y ejecución de planes comerciales rentables, que aseguren el crecimiento sostenible de ventas, participación de mercado y disponibilidad de producto, alineados a la estrategia de la compañía y a la dinámica competitiva de este formato.
actividades:
negociar condiciones comerciales, promociones, exhibiciones y acuerdos anuales con cuentas clave del canal hard discount.
desarrollar, presentar y dar seguimiento a planes comerciales por cliente para incrementar participación de mercado y volumen de venta.
identificar oportunidades de innovación o lanzamientos específicos adaptados a las necesidades del canal hard discount.
mantener actualizada la información comercial, acuerdos, condiciones y estatus de cada cliente en el sistema crm o erp de la compañía.
analizar datos de sell in y sell out para entender tendencias de consumo y comportamiento del shopper en este canal.
cumplimiento de objetivos de ventas, acanzar o superar las metas de venta establecidas para la cuenta de hard discount, elaborar y ejecutar planes de acción para impulsar las ventas y la rentabilidad.
requisitos:
experiencia mínima de 3 años desempeñándose en puesto similar manejando clientes hard discount, realizando negociaciones de márgenes y condiciones comerciales, seguimiento de surtido y resurtido al cliente, análisis del negocio.
escolaridad: lic. Administración de empresas, lic. Mercadotecnia, ing.
industrial o afín.
disponibilidad para viajar
conocimientos en:
negociaciones
canal hard discount
análisis de ventas
cartera
habilidades:
orientación a resultados
trabajo en equipo
análisis y evaluación de problemas
comunicación
zona de trabajo: santa fe