Key account executive food service – puratos el especialista en food service será responsable de gestionar y desarrollar las cuentas clave del canal de food service, un canal estratégico y en crecimiento para puratos en méxico. Este rol contribuirá a fortalecer la presencia de la compañía en el sector, asegurando el crecimiento de negocio con clientes actuales y la captación de nuevos, así como la construcción e implementación de los planes comerciales. Responsibilities gestionar y dar seguimiento a cuentas clave del canal food service (ej. Cmr, alsea), asegurando el cumplimiento de ventas mensuales y objetivos de rentabilidad. Identificar y desarrollar oportunidades de negocio con clientes actuales, así como prospectar y abrir nuevas cuentas en el canal food service. Apoyar en la construcción de relaciones estratégicas con clientes clave, creando valor a través de soluciones, productos e innovaciones de puratos. Colaborar con equipos internos (marketing, i&d, operaciones, customer service, finanzas) para dar seguimiento y ejecutar proyectos comerciales. Gestionar el forecast y pipeline comercial de cada cuenta, asegurando la precisión y actualización constante. Implementar planes comerciales y promocionales en conjunto con clientes, alineados a las temporadas clave de la industria (panadería, pastelería y chocolatería). Monitorear el desempeño de las cuentas asignadas, analizando tendencias, resultados y áreas de mejora. Contribuir al desarrollo y posicionamiento del canal food service en puratos como un motor de crecimiento a largo plazo. Gestionar las actividades de crédito y cobranza, incluido el proceso de recuperación, aclaraciones de saldos, notas de crédito y cualquier otra actividad referente a cartera. Requirements licenciatura en negocios internacionales, administración, gastronomía, ingeniería en alimentos, marketing. Inglés avanzado. 1 a 3 años de experiencia en áreas comerciales o de ventas dentro de la industria de alimentos. Experiencia en el canal food service (restaurantes, cadenas, mayoristas). Experiencia en gestión de clientes clave y/o desarrollo de negocios (construcción de forecast y análisis de información). Experiencia ventas b2b en empresas de alimentos. Disponibilidad para viajar, trabajo híbrido, licencia de conducir. Desired knowledge conocimiento del canal food service y sus principales actores en méxico. Habilidad para construir y mantener relaciones de negocio de largo plazo. Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales. Capacidad de negociación y manejo de objeciones. Organización y gestión del tiempo para seguimiento de proyectos y forecast. Trabajo colaborativo con equipos multidisciplinarios. Comunicación efectiva, tanto oral como escrita. Nivel intermedio de inglés (deseable). Manejo de excel y herramientas de crm (salesforce u otros). J-18808-ljbffr