Objetivo del puesto
identificar, prospectar y cerrar acuerdos comerciales con generadores de residuos orgánicos, empresas, comercios y servicios de mantenimiento de áreas verdes, ofreciendo soluciones integrales de recolección y disposición final que aseguren la rentabilidad y el cumplimiento normativo.
responsabilidades principales
prospección y apertura de mercado: identificar nuevos clientes potenciales en sectores fundamental supermercados, mercados municipales, industrias alimentarias, empresas de paisajismo, y administradoras de terrenos jardines.
diagnóstico de necesidades: realizar visitas técnicas en sitio para evaluar el volumen, tipo de residuo poda, desperdicio alimentario, orgánicos industriales y la frecuencia necesaria del servicio.
elaboración de propuestas: diseñar cotizaciones personalizadas basadas en la logística de recolección, distancia de traslado y tratamiento final del desecho.
cierre de ventas: negociar términos contractuales, plazos de pago y niveles de servicio sla.
gestión de cartera: dar seguimiento postventa para asegurar la satisfacción del cliente y detectar oportunidades de expansión o renovación de contratos.
análisis de competencia: monitorear las tarifas y servicios de otros recolectores para mantener la competitividad de la empresa.
competencias y habilidades
persuasión y negociación: capacidad para transformar un problema de basura en una solución de valor ambiental y eficiencia operativa para el cliente.
autogestión: disciplina para organizar rutas de visita y seguimiento sin supervisión constante.
comunicación asertiva: habilidad para hablar con dueños de negocios pequeños, administradores de mercados y gerentes de compras corporativos.
resiliencia: alta tolerancia a la frustración el sector de residuos puede ser altamente competitivo y operativo.
formación académica
licenciatura trunca o concluida ingeniería ambiental o afines.
experiencia
mínimo 2 años en ventas de campo y telefónicas, preferiblemente en servicios industriales, logística o gestión de residuos.
conocimientos técnicos
manejo básico de normatividad ambiental local, conocimiento de rutas logísticas y manejo de crm.
movilidad
indispensable licencia de conducir vigente; trabajo 30% campo 70% oficina.
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