Sobre el rol
buscamos un líder de estrategia comercial que diseñe e impulse un modelo comercial integrado a nivel grupo, habilitando la venta cruzada, una mejor experiencia de cliente y crecimiento rentable.
es un rol con alta exposición que combina definición estratégica, ejecución disciplinada e influencia transversal en múltiples unidades de negocio.
responsabilidades clave
* diseñar e implementar la estrategia comercial integrada del grupo, impulsando la venta cruzada y el crecimiento por cliente
* definir y evolucionar estrategias de portafolio, categorías y pricing por segmento
* identificar oportunidades de crecimiento a partir del mix de producto, rentabilidad y comportamiento del cliente
* analizar el desempeño comercial (ventas, margen, rotación, penetración) para tomar decisiones de negocio
* liderar la implementación de crm y gestión de datos comerciales
* fortalecer la experiencia del cliente (nps, lealtad, retención)
* alinear incentivos y mecanismos comerciales entre unidades
* asegurar la ejecución a través de procesos, herramientas y capacidades comerciales
perfil
* +8 años en estrategia comercial, crecimiento o desarrollo de negocio
* pricing, márgenes y rentabilidad
* crm, analítica comercial o revenue management
* segmentación de clientes / go-to-market
* portafolio, categorías o pricing
* crm o analítica comercial
* iniciativas de crecimiento o venta cruzada
* capacidad de influir sin autoridad directa y trabajar con líderes senior
deseable: experiencia en aftermarket, refacciones y/o equipos de transporte
perfil con fuerte entendimiento de negocio y capacidad de traducir estrategia en ejecución comercial.