Objetivo del puestoapoyar al área comercial de al consultores en la prospectación activa, contacto inicial y calificación de clientes potenciales, con el fin de generar un flujo constante de oportunidades de negocio.
el sdr asegura que el coordinador comercial pueda enfocarse en estrategias, propuestas personalizadas y cierres, fortaleciendo la transformación digital y el crecimiento de la empresa.funciones del puestorealizar prospección activa de clientes mediante llamadas en frío, correos electrónicos y linkedin.investigar y generar bases de datos de prospectos en los sectores e industrias objetivo.hacer el primer contacto con prospectos, presentar brevemente a al consultores y detectar necesidades iniciales.calificar prospectos según criterios predefinidos y registrar información en el crm.coordinar y agendar reuniones con el coordinador comercial.dar seguimiento a prospectos en proceso de maduración (lead nurturing).
elaborar reportes semanales de actividad (contactos realizados, leads calificados, reuniones agendadas).
retroalimentar al coordinador comercial sobre tendencias del mercado, objeciones comunes y oportunidades detectadas.requisitos:escolaridad: carrera trunca, en proceso o recién egresado en administración, negocios, mercadotecnia, relaciones internacionales o afín.experiencia: 0–2 años en prospección comercial, ventas telefónicas, call center o atención a clientes, comprobable.edad: 20–30 años.conocimientos técnicos (hard skills)manejo básico de crm (hubspot, zoho, salesforce u otro).
microsoft office y google workspace (excel, word, powerpoint).
manejo de linkedin como herramienta de prospección profesional.redacción de correos electrónicos con enfoque profesional y comercial.inglés intermedio (deseable, no indispensable).
habilidades blandas (soft skills)comunicación clara, profesional y persuasiva.escucha activa y empatía con el cliente.resiliencia y tolerancia a la frustración (manejo de rechazos).
proactividad y disposición al aprendizaje continuo.organización y administración del tiempo.trabajo en equipo y apertura a la mentoría del coordinador comercial.orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.