¿quiénes somos? En ibh (international business hub) somos una firma con más de 12 años de experiencia ayudando a empresas a expandirse comercialmente en américa latina. Buscamos personas apasionadas por las ventas b2b y con experiencia. Perfil específico género: indistinto se priorizan competencias, proactividad y enfoque a resultados. Educación: licenciatura en turismo, negocios internacionales, administración, mercadotecnia o afines. experiencia requerida:
* +3 años en ventas b2b (preferente).
* experiencia tratando con direcciones de rh, finanzas o travel managers.
* deseable experiencia en servicios de viajes, aerolíneas, turismo premium, consultoría o servicios b2b.
* cartera de clientes corporativos (recomendable).
competencias clave:
* orientación a resultados y disciplina comercial.
* habilidades consultivas de ventas y negociación.
* empatía, resiliencia y capacidad de generar confianza.
* comunicación ejecutiva, presencia profesional.
* proactividad y autogestión.
idiomas:
* español 100%
* inglés 60% oral y escrito (deseable nivel avanzado para iberia).
software:
* crm (pipedrive o similar).
* paquetería office y g suite.
* linkedin sales navigator (deseable).
iii. Responsabilidades principales
* prospectar y abrir cuentas corporativas grandes
* presentar y negociar propuestas comerciales con direcciones de rh (foco principal), finanzas y agencias de viajes.
* desarrollar relaciones estratégicas de largo plazo con clientes clave.
* gestionar pipeline en crm, forecast y seguimiento hasta el cierre.
* preparar reportes semanales de avances para ibh y los clientes.
iv. Kpis / medición de alcances
* prospección: mínimo 6 reuniones nuevas semanales con clientes potenciales.
* pipeline: generación y avance de oportunidades en crm (creación, actualización y seguimiento).
* forecast vs. resultados: cumplimiento mensual y trimestral de objetivos comerciales definidos por cuenta.
* cierres comerciales: número y volumen de acuerdos corporativos firmados.
* relación de forecast/pipeline: proporción de oportunidades avanzadas a negociación/cierre.
* cumplimiento del plan de trabajo asignado: metas semanales y trimestrales establecidas.
ofrecemos: sueldo base neto +comisiones no topadas ( 1 al 4 %sobre el valor total del proyecto ) prestaciones de ley beneficios corporativos viernes medio día descuentos en gimnasio, restaurants, adelanto de nómina. Esta vacante viene de la bolsa de empleo talenteca.com: