Del cargosomos una empresa que forma parte de la división de negocios estratégicos que ofrece soluciones logísticas integrales 3pl, en latinoamérica y al mundo.
buscamos un desarrollador de negocios para transformar tu vida y los demás.en solistica no existen límites; encontrarás la oportunidad que buscas para atraer y desarrollar nuevos clientes mediante propuestas comerciales de alto valor, garantizando su rentabilidad, satisfacción y desarrollo de relaciones de largo plazo.responsabilidades del cargoprospectar y realizar visitas en campo de posibles clientes potenciales (leads).
conocer el mercado e identificar posibles leads a través de diversos medios (foros, conferencias, conexiones, medios de comunicación, congresos, bases de datos, etc.).
ejecutar las sesiones de exploración e investigación para conocer a profundidad a clientes potenciales.conocer a fondo los competidores de su región o área de influencia.planear actividades de campo y administrar conforme la estrategia de solistica / go to market vigente.identificar de forma proactiva oportunidades de nuevos negocios mediante el entendimiento profundo del modelo de negocio del cliente incluyendo sus objetivos de negocio, estrategia y desafíos a través del uso de la metodología comercial commet.llevar a cabo estrategias de relacionamiento con los principales stakeholders de la cuenta, a fin de desarrollar y mantener relaciones sólidas y de confianza con los principales tomadores de decisiones.visitar con la operación al cliente para comprender sus necesidades y convertirlas en oferta de valor.liderar durante todo el proceso comercial las propuestas comerciales dentro y fuera de solistica, colaborando con las distintas áreas clave y de soporte para desarrollar soluciones integrales rentables e innovadoras: operaciones, procurement, solutions design, tecnología, jurídico, administración y finanzas, recursos humanos, gestión de riesgos, etc.priorizar las oportunidades comerciales, considerando: ciclo de venta, oportunidades reales de interés para solistica, tamaño de oportunidad adecuado, alta probabilidad de ganar, entre otros.seleccionar y documentar en el crm los leads y oportunidades de negocio identificadas en el mercado, a fin de ir conformando la cartera de posibles leads y la magnitud de la venta.asegurar el cumplimiento de los indicadores financieros que permitan dejar ver el beneficio del proyecto para solistica.presentar los proyectos (business case o win plan) ante el comité de proyectos (sesiones go/no go).
gestionar y asegurar la firma de contrato previo al inicio de cualquier relación comercial con algún cliente.mantener una comunicación constante del estatus de las las principales oportunidades y asegurar correcto mapeo y visibilidad de su etapa dentro del proceso comercial.asegurar el impacto del ingreso del negocio firmado durante los primeros 3 meses de operación (ship to profile).
requisitos y habilidadesescolaridad:licenciatura o ingeniería en negocios, administración, comercio, logística o afín.maestria (deseable).
experiencia:+5 años en áreas de ventas de soluciones logística, procurment, etc.habilidades:comunicación.negociación.proactivo.servicio a cliente.resolución de problemas.ingles - avanzado conversaciones de negocio.metodologías de gestión integral de proyectos.plataformas para seguimiento a clientes.inglés intermedio-avanzado.transporte, logística, distribución, 3pl.beneficiossueldo competitivo y prestaciones superiores a la ley.aplica por este medio y adjunta tu cv en pdf.solicitamos apoyo desde tu casa.
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