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regionales sales manager
buscamos un/a profesional con experiencia en ventas de canal y desarrollo de negocios para liderar el crecimiento estratégico de nuestros canales de distribución y proyectos para pymes (pequeñas y medianas empresas). Este puesto híbrido se centra en la generación de nuevas oportunidades de negocio, la gestión de las relaciones con los clientes existentes y la optimización de nuestra posición en el mercado. El/la candidato/a ideal será una persona detallista, proactiva y con una sólida trayectoria en ventas de tecnología en el sector de la seguridad electrónica.
responsabilidades:
1. Desarrollo de negocios (enfoque en pymes):
captación de clientes y gestión de relaciones
* identificar e incorporar nuevos clientes pymes, incluyendo clientes de la competencia, para ampliar la cartera de negocios.
* cultivar las relaciones con los clientes existentes para impulsar el crecimiento de los ingresos y garantizar una alta satisfacción.
* realizar seguimientos estructurados y monitorizar las métricas de interacción.
gestión de proyectos:
* registro de oportunidades, procedimientos y soporte al cliente, administración y solicitud de presupuestos y soporte a cuentas objetivo.
* gestión de la formación: actividades relacionadas con los clientes y su base para el desarrollo de nuestras soluciones.
desarrollo de cuentas:
* seguimiento de los principales clientes, captación de nuevos clientes y desarrollo de estrategias de conversión.
* estrategia de ventas y análisis de mercado
* desarrollo de planes mensuales de visitas a clientes potenciales de pymes y cuentas existentes.
* realización de análisis foda (foda) para adaptar las soluciones de seguridad (cctv, alarmas, control de acceso) a las necesidades del cliente.
* seguimiento de las tendencias del sector para posicionar estratégicamente los productos.
soluciones técnicas
* recomendación y personalización de soluciones de seguridad para clientes pymes.
* provisión de soporte posventa, incluyendo formación y asistencia técnica.
2. Ventas por canal (enfoque en la distribución)
estrategia y gestión de canales:
* definición y planificación del alcance: identificación de objetivos, alcance, hitos y tareas clave del proyecto.
* desarrollo e implementación de estrategias de canal alineadas con los objetivos de la empresa, centrándose en el crecimiento de las ventas y la captación de nuevos clientes.
* análisis de las actividades de la competencia y las tendencias del mercado para adaptar las estrategias dinámicamente.
desarrollo de relaciones con el canal:
* identificación e incorporación de nuevos distribuidores, mayoristas y revendedores. Realizar visitas a clientes, sesiones de capacitación e iniciativas de ventas conjuntas para impulsar las ventas.
* gestionar la imagen de marca y las actividades promocionales en tienda con socios de canal.
* coordinación de recursos y equipos: gestionar equipos entre el mayorista, el integrador y el usuario final para una gestión integral del proyecto.
logro de objetivos de ventas:
* cumplir o superar los objetivos de ventas tanto para proyectos de pymes como para canales mayoristas/de distribución.
* promoción de marca:
* representar la marca en eventos del sector y actividades organizadas por clientes.
* comunicar eficazmente las promociones y campañas de marketing a los socios de canal.
requisitos:
* formación: licenciatura en marketing, administración de empresas, ingeniería o campos afines.
* experiencia: más de 4 años en desarrollo de negocio o ventas a través de canales, preferiblemente en seguridad electrónica (cctv, control de acceso, alarmas) o ti/tecnología.
* sólido conocimiento del mercado: cctv, alarmas, sistemas de intrusión, control de acceso.
* comunicación: sólidas habilidades de negociación, organización y multitarea, con dominio del inglés (oral y escrito).
* conocimientos tecnológicos: dominio de ms office, crm y software erp; experiencia en gestión de bases de datos de clientes.
* disponibilidad para viajes de negocios cortos según se requiera.
ofrecemos:
* salario base (100% imss)
* bonos por desempeño
* prestaciones de ley
* seguro de gastos médicos mayores
* seguro de vida
* vales de despensa
* 20 días de aguinaldo
* permisos especiales (matrimonio, nacimiento de un hijo y funeral)
* gastos de viaje (alojamiento, comidas)
postúlate por este medio.