Objetivo del puesto
buscamos a una persona para desarrollar negocio b2b de forma consultiva y estratégica, generando nuevas oportunidades comerciales, abriendo relaciones con empresas e instituciones clave, y convirtiendo a mutuo vive en una opción preferente para estancias corporativas de mediano y largo plazo.
este rol será responsable de identificar, activar y cerrar alianzas con clientes corporativos, con un enfoque fuerte en prospección outbound, networking, construcción de relaciones y seguimiento comercial disciplinado.
más allá de vender, buscamos a alguien que entienda el valor de nuestra propuesta y pueda representarla con credibilidad, sensibilidad comercial y visión de largo plazo.
lo que esperamos de este rol
esperamos una persona que:
* abra oportunidades donde hoy no existe una relación comercial.
* construya confianza con tomadores de decisión.
* traduzca necesidades corporativas en propuestas de valor claras.
* dé seguimiento con estructura a ciclos de venta consultivos.
* represente a mutuo vive con profesionalismo, calidez y criterio.
* prospectar, calificar y desarrollar oportunidades comerciales con empresas, instituciones y aliados estratégicos.
* diseñar y ejecutar estrategias outbound para generar leads calificados y abrir nuevas conversaciones de negocio.
* construir relaciones sólidas con tomadores de decisión en áreas como rh, movilidad, expansión, operaciones, procurement o dirección general.
* entender las necesidades de alojamiento corporativo de cada prospecto y convertirlas en propuestas consultivas, personalizadas y viables.
* liderar reuniones comerciales, presentaciones y negociaciones con enfoque en generación de valor y rentabilidad.
* dar seguimiento puntual al pipeline comercial en crm, manteniendo visibilidad clara de etapas, riesgos, aprendizajes y próximos pasos.
* participar en eventos, foros, espacios de networking y reuniones presenciales para fortalecer posicionamiento, presencia de marca y generación de oportunidades.
* experimentar y optimizar mensajes, canales y tácticas de prospección para mejorar la tasa de respuesta, conversión y calidad de leads.
* coordinarse con liderazgo para reportar métricas, hallazgos comerciales, patrones de mercado y oportunidades de mejora.
* contribuir al desarrollo del modelo comercial de mutuo vive, proponiendo mejoras en discurso, proceso, segmentación y estrategia de cierre.
indicadores de éxito del puesto
esta posición será medida por su capacidad para generar negocio de forma consistente y sostenible. Algunos indicadores de éxito incluyen:
* reuniones efectivas con prospectos relevantes.
* oportunidades activas en pipeline.
* alianzas o cuentas cerradas.
* calidad del seguimiento comercial.
* aprendizajes accionables para fortalecer el proceso de ventas.
perfil que buscamos
buscamos a una persona con perfil comercial consultivo, fuerte capacidad relacional y mentalidad emprendedora. Alguien con iniciativa, presencia profesional, gusto por abrir camino y capacidad para moverse bien en contextos donde todavía no todo está estructurado.
debe ser una persona que combine:
* energía comercial
* sensibilidad por la experiencia del cliente
* capacidad para construir relaciones de largo plazo
no buscamos solamente a alguien que “sepa vender”. Buscamos a alguien que pueda representar el propósito y los valores de mutuo vive en cada interacción comercial.
* 4 años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas consultivas b2b o gestión comercial relacional.
* experiencia comprobable generando oportunidades comerciales desde cero y desarrollando cuentas de forma activa.
* experiencia en ciclos de venta consultiva con seguimiento estructurado y enfoque en resultados.
* capacidad para identificar necesidades del cliente, estructurar propuestas y conducir negociaciones con criterio.
* experiencia utilizando crm para seguimiento de pipeline, contacto comercial y métricas.
* inglés conversacional avanzado.
* excelente comunicación oral y escrita.
* alta autonomía, iniciativa y orientación a resultados.
* capacidad para operar con orden, priorización y aprendizaje continuo.
experiencia ideal
valoraremos especialmente experiencia previa en alguno de estos contextos:
* hospitalidad
* hotelería
* real estate
* servicios corporativos
* desarrollo comercial de soluciones intangibles
* startups o negocios en etapa de crecimiento
también será valioso contar con:
* red de contactos corporativos propia.
* experiencia abriendo mercado.
* sensibilidad por marca, experiencia y servicio.
* entendimiento básico-financiero para revisar acuerdos económicos y condiciones comerciales.
competencias clave comerciales
* negociación
* desarrollo de relaciones
* lectura de necesidades del cliente
* seguimiento de pipeline
* gestión de métricas
* claridad de reporte
personales
* presencia profesional
* iniciativa
* resiliencia
* escucha activa
* adaptabilidad
* empuje comercial con calidez humana
alineación con los valores del grupo
en mutuo vive buscamos personas que no solo cumplan objetivos, sino que representen la manera en que queremos construir negocio.
esta posición requiere a alguien que viva de forma natural valores como:
* servicio con intención, entendiendo que cada relación comercial impacta la experiencia de quienes habitan nuestros espacios;
* diseño con propósito, sabiendo comunicar una propuesta de valor cuidada, coherente y diferenciada;
* comunidad, construyendo relaciones auténticas y de largo plazo;
* evolución constante, aprendiendo del mercado, ajustando estrategia y mejorando con rapidez;
* responsabilidad y congruencia, actuando con madurez, claridad y compromiso con los resultados.
lo que no funcionará en este rol
este puesto no es para alguien que:
* dependa de procesos completamente estructurados para avanzar.
* venda solo por presión y no por entendimiento del cliente.
* tenga dificultad para abrir relaciones desde cero.
* no cuide la calidad del seguimiento.
* no conecte con una propuesta de valor centrada en hospitalidad, diseño, comunidad y experiencia.
herramientas y sistemas
* crm (leadsales, hubspot)
compensación y beneficios
* sueldo base + comisiones sobre la venta total mensual
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