Empresa internacional b2b, está en la búsqueda de una jefatura comercial para desarrollar distribuidores y clientes directos.las principales responsabilidades son:impulsar el crecimiento rentable del negocio b2b mediante el desarrollo y consolidación de distribuidores, así como la gestión de clientes directos, combinando una ejecución comercial sólida, liderazgo en campo y una cultura de seguimiento riguroso de kpis.el rol requiere empuje, creatividad comercial y una fuerte orientación a resultados.principales responsabilidades- desarrollar, activar y fortalecer la red de distribuidores, asegurando crecimiento en volumen, cobertura y rentabilidad.- gestionar y expandir clientes b2b directos, construyendo relaciones de largo plazo y detectando oportunidades de crecimiento.- diseñar e implementar estrategias comerciales para penetración de mercado, apertura de nuevos clientes y expansión de portafolio.- dar seguimiento robusto a kpis comerciales: ventas, margen, forecast, pipeline, actividad comercial y desempeño de distribuidores.- elaborar reportes ejecutivos claros, analíticos y orientados a la toma de decisiones.- trabajar de forma transversal con áreas internas (operaciones, supply chain, marketing y finanzas) para asegurar una ejecución efectiva.- proponer iniciativas comerciales creativas que impulsen resultados en mercados altamente competitivos.perfil de personalidad y competencias- perfil con alto empuje comercial, energía y mentalidad de "hacer que las cosas sucedan".- enfoque práctico, creativo y orientado a soluciones, no solo al cumplimiento de procesos.- habilidad para influir, negociar y generar relaciones de confianza con distribuidores y clientes clave.- capacidad de análisis combinada con ejecución en campo.- resiliencia, tolerancia a la presión y fuerte orientación a resultados.requisitos- licenciatura en cualquier carrera (se prioriza experiencia y competencias comerciales).- 5 años de experiencia en ventas b2b, idealmente desarrollando y gestionando distribuidores.- experiencia sólida en análisis comercial, seguimiento de kpis y generación de reportes.- inglés intermedio a avanzado (capaz de sostener conversaciones de negocio).- disponibilidad para trabajo en campo y gestión cercana del canal.