Top personnel group está trabajando junto a una importante empresa mexicana líder en el servicio de catering, organización de eventos sociales y corporativos, la cual se encuentra en búsqueda de un director comercial (cdmx).
responsabilidadesimplementar el manual de ventas, estructura de precios y costeo por tipo de evento.establecer reglas claras de comisiones, agencias, cuentas y territorios.garantizar que el crm se utilice correctamente.diseñar juntas con agenda fija, acuerdos por escrito y owners.dirigir a las gerentes de ventas.reasignar cuentas, carteras o estructuras cuando sea necesario.dar coaching, reconocimiento y medidas correctivas.supervisar marketing y bi como áreas de soporte a la estrategia comercial.cumplimiento del presupuesto de ventas.gestionar relaciones con agencias, cuentas corporativas clave y venues estratégicosvalidar que ningún deal se cierre sin precio, capacidad operativa y rentabilidad confirmadosdefinir estrategia por segmento.forecast mensual con visibilidad real del pipeline.coordinación con operaciones para asegurar la viabilidad de eventos vendidos.reportes ejecutivos a dirección general con kpi's: ventas, ticket promedio y conversión.requerimientoslicenciatura en administración, mercadotecnia, negocios o afín.mba o posgrado en áreas comerciales o dirección (deseable).
inglés avanzado.de 7 a 10 años en áreas comerciales, con mínimo 3 años liderando equipos de ventas; indispensable en sectores de gastronomía (grupos restauranteros), hospitalidad (grupos hoteleros), eventos o servicios premium.historial comprobable de liderazgo de equipos de alto rendimiento con cultura compleja.gestión de presupuestos de ventas de más de mxn $100m anualesimplementación de crm (salesforce preferente) y procesos comerciales desde cero.experiencia en empresas familiares o con cultura cercana (deseable).
habilidadesliderazgo.escucha genuina.toma de decisiones con criterio.congruente.genera confianza.
#j-*-ljbffr