Resumen del puesto
el sales development representative (sdr) es responsable de generar y calificar oportunidades comerciales para servicios de staff augmentation y soluciones tecnológicas. Su misión es identificar empresas con necesidades de talento ti y transformación digital, iniciar conversaciones de valor y nutrir el pipeline comercial para el equipo de ventas.
responsabilidades principales
* investigar y segmentar empresas objetivo que requieran servicios de staff augmentation, outsourcing o desarrollo tecnológico.
* ejecutar estrategias de prospección outbound e inbound (linkedin, email, llamadas, eventos, networking).
* identificar decisores clave (cto, cio, engineering managers, hr tech, procurement, etc.).
* generar conversaciones consultivas para detectar necesidades de talento ti y proyectos tecnológicos.
* calificar oportunidades comerciales utilizando metodologías como bant, meddic o similares.
* agendar reuniones calificadas para el equipo de ventas (account executives / sales managers).
* desarrollar secuencias de contacto multicanal personalizadas y orientadas a valor.
* construir y mantener un pipeline de leads actualizado en el crm.
* colaborar con marketing para optimizar campañas, mensajes y segmentación de audiencias.
* investigar tendencias del mercado de talento ti, outsourcing y transformación digital.
* mantener métricas de desempeño: leads generados, meetings agendadas, conversiones y calidad del pipeline.
* contribuir a la mejora continua del proceso de prospección y generación de demanda.
requisitos
* experiencia mínima de 1 a 3 años en roles de sdr, bdr o generación de demanda b2b.
* experiencia vendiendo o prospectando servicios de tecnología, software, outsourcing o staff augmentation.
* conocimiento general del ecosistema tecnológico: desarrollo de software, cloud, data, ia, devops, qa, ux/ui, etc.
* experiencia en prospección outbound y social selling (linkedin sales navigator).
* manejo de crm y herramientas de automatización comercial (hubspot, salesforce, apollo, outreach, etc.).
* capacidad para investigar cuentas, identificar pain points y personalizar mensajes.
* excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal en entornos b2b.
* nivel de inglés intermedio/avanzado (deseable para mercados internacionales).
* mentalidad orientada a métricas, resultados y mejora continua.
* alta resiliencia, proactividad y orientación al aprendizaje.
en consultec-ti creemos en el poder del talento para transformar organizaciones. Impulsamos la evolución digital en sectores como banca, retail, salud, energía y gobierno, desarrollando soluciones que optimizan procesos y mejoran la experiencia de los usuarios. Aquí encontrarás un espacio para crecer, participar en proyectos innovadores y ser parte de equipos de alto rendimiento que marcan la diferencia.
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