Descripción general del puesto
este rol tiene la misión de desarrollar y mejorar la cartera del grupo campari de acuerdo con la estrategia de marca clave definida en términos de construcción de marca, distribución, sell-out, para cartera premium y super premium. El activador de marca on trade tendrá el alcance de generar demanda para nuestra marca clave, asegurando la excelente ejecución en el punto de venta en una región específica, tratando la correcta implementación de las palancas perfect store con puntos de venta estratégicos, y también asegurando, en alineamiento con la fuerza de ventas de distribuidores, la consecución de oportunidad de negocio adicional y distribución numérica en la región.
misión/objetivos
generar mayor volumen y distribución en las cuentas on trade asignadas y lograr reconocimiento de marca en las cuentas on trade potenciales.
responsabilidades principales y actividades
ejecución de la estrategia de ventas
* manejo adecuado de los recursos asignados para el desarrollo de nuestras marcas en las cuentas on trade.
* visitar las cuentas on trade según calendario de planificación y según las necesidades de la operación.
* incrementar la presencia de nuestras marcas en las cuentas comerciales. Visibilidad de marcas comerciales, catalogación de productos y presencia en menús.
* responsable de la planificación y ejecución de estrategias de marca en cuentas on premise.
* identificar las necesidades de los clientes, fortaleciendo nuestra relación y logrando posiciones más altas en las cuentas locales.
* activación de marcas en los puntos de venta, con soluciones inspiradoras e innovadoras para impulsar la mejor visibilidad.
generación de nuevos negocios
* apertura de nuevos negocios en cuentas comerciales de acuerdo al plan anual.
* a través de la visita constante, desarrollar un análisis que nos permita capitalizar oportunidades de negocio en los centros de consumo.
análisis financiero de ventas y reporteo
* seguimiento del volumen asignado mediante el cobro de facturas, informes de competencia y planificador.
* seguimiento mensual de las compras para verificar el cumplimiento del plan y tomar acciones correctivas en caso de ser necesario.
* seguimiento mensual del presupuesto.
* informes de gastos en la aplicación concur.
* seguimiento y seguimiento de bonificaciones de clientes.
asegurar el autodesarrollo y desarrollo del equipo
* lleva a cabo capacitaciones para el personal del bar y desarrolla programas de incentivos de manera regular para garantizar que todas las marcas estén en la vanguardia de la mente del personal dentro de los establecimientos específicos.
* asistir a diferentes capacitaciones de la empresa para mejorar las habilidades comerciales.
* aprende y genera un entendimiento completo de las necesidades clave de tus clientes.
* maneja correctamente las herramientas tecnológicas (c4c, concur) y técnicas comerciales utilizadas en campari.
colaboración interdepartamental y externa
* mayoristas – cambios de bonificaciones de clientes, altas de nuevos clientes, actualización del universo de clientes asociados a campari.
* finanzas (cuentas por pagar): pagos de acuerdos de seguimiento
* customer mkt / brand ambassadors: comprensión de la estrategia de marketing con vocabulario y ejecución de ventas.
* marketing: propuestas de una cuenta on trade respectiva con respecto a una activación/promoción/evento de marca o cuando marketing desea llevar a cabo una actividad específica en cierta cuenta on premise.
relaciones principales
internal: grouper, brand managers, gerente sr. De ccm on trade, gerente regional de on trade, gerente fp&a, embajadores de la academia campari. Externas: cuentas on trade, promotores y agencias
experiencia requerida
* mínimo de dos años de experiencia en ventas de bebidas alcohólicas en el canal on trade
educación
* formación universitaria en, administración, marketing o carrera afín
habilidades funcionales
* sólidas habilidades de comunicación verbal y escrita
* comunicación asertiva
* conocimiento de la ciudad/territorio
* impulsado por objetivos: respuesta cómoda e impulso del rendimiento contra los objetivos
* negociación
* trabajo en equipo
* servicio al cliente
* responsable
* iniciativa
* habilidad para trabajar de manera independiente
* fuertes habilidades de organización y planificación, organizado: puede gestionar una gran cantidad de prioridades
* toma de decisiones
* apasionado – por el oficio, nuestras marcas y el desarrollo personal
habilidades técnicas
* capacidad demostrada para desarrollar y mantener relaciones de trabajo efectivas con clientes y partes interesadas clave.
* gestión y control presupuestario
* planificación de rutas
* análisis y estudios de mercado
* gestión de la información para convertirse en estratégica
otras habilidades
* conocimiento en microsoft suite (office, teams, etc.)
* habilidades para manejar aplicaciones digitales (c4c, concur, successfactors, yammer) son deseables
* disponibilidad para viajar
* inglés (deseable)
our commitment to diversity & inclusion
at campari group we believe in building more value together, thus we see diversity in all forms as a source of enrichment. Our employment policies and practices ensure that we are committed to providing equal employment opportunities in all aspects of employment without regard to any individual’s race, religion, creed, color, national origin, ancestry, physical disability, mental disability, medical condition, genetic information, marital status, sex, sexual orientation, gender identity or characteristics or expression, political affiliation or activity, age, veteran status, citizenship, or any other characteristic protected by law.
campari group believes that fair compensation and equal opportunities are crucial for employees’ well-being, empowerment, and engagement. Our efforts to ensure fair pay have earned us the fair pay certification by fair pay workplace, an independent organization dedicated to dismantling pay disparities based on gender, race and their intersection.
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