El gerente comercial es el responsable de planificar, dirigir y coordinar las estrategias de ventas y desarrollo de negocio de la empresa. Su objetivo principal es garantizar el crecimiento de los ingresos, liderar y motivar al equipo de ventas, y abrir nuevas oportunidades de mercado, asegurando la rentabilidad y el posicionamiento de la empresa.
requisitos
* licenciatura en administración de empresas, mercadotecnia, comercio internacional o carreras afines.
* mínimo de 2 a 4 años en puestos de supervisión o gerencia comercial, demostrando un historial de cumplimiento de metas de ventas.
* inglés intermedio-avanzado (deseable)
funciones y responsabilidades
* diseñar e implementar el plan estratégico de ventas alineado con los objetivos globales de la empresa.
* reclutar, capacitar, motivar y evaluar el desempeño del equipo comercial, estableciendo metas claras y alcanzables (kpis).
* monitorear las tendencias del mercado, el comportamiento de la competencia y las necesidades de los clientes para identificar nuevas oportunidades de negocio.
* elaborar el pronóstico de ventas ( forecast ) y gestionar el presupuesto asignado al departamento.
* mantener y desarrollar relaciones sólidas con cuentas clave (clientes key account ) y cerrar negociaciones complejas.
* supervisar el uso de herramientas de gestión (como el crm) para asegurar el seguimiento correcto de los prospectos y clientes.
* visitas con clientes
conocimientos técnicos
* dominio de paquetería office (especialmente excel para análisis de datos y reportes).
* conocimiento en técnicas modernas de negociación y metodologías de ventas (b2b o b2c)
* uso de herramientas con ia