Comercial
- ciudad: edo. De mexico- fecha de publicación: 2 oct 2024- horario: 9:00 a 18:00- descripción:
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maximizar la prospectación para atraer clientes potenciales nuevos, desarrollados y recuperados, registrando leads, oportunidades y pipeline, bajo la metodología de la compañía de acuerdo con las políticas y procedimientos establecidos en la gestión comercial, para lograr el cumplimiento del presupuesto mensual de ventas y un alto nível de servicio y satisfacción de los clientes._
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enumera las variables de impacto al negocio que son responsabilidad de tu puesto y que mejor describan su complejidad. Ejemplos de variables: total de nómina a tu cargo, presupuesto directamente a cargo del puesto, volumen de crédito, etc._
- describe las principales responsabilidades de tu puesto, concéntrate en las más importantes. _
- por favor redacta cada responsabilidad en función a: ¿qué haces?, ¿cómo lo haces?, y ¿para qué lo haces? (promedio 5 a 8 funciones, si tienes menos no es necesario completar todos los espacios, si tienes más utiliza los recuadros que necesites)_- 1._
- ¿qué hace?_
- analizar el mercado, identificar y captar la necesidad logística de los prospectos para traer venta nueva a la compañía de los diferentes servicios existentes en el portafolio._
- ¿cómo lo hace?_
- prospectando y realizando un análisis de las necesidades de cada cliente_
- ¿para qué lo hace?_
- para ayudar al cliente a moverse en cada etapa de su proceso de venta, crear confianza y certeza de tener la solución logística adecuada para su negocio._
- 2._
- ¿qué hace?_
- mantener relaciones efectivas con los clientes actuales y a la vez construir nuevas conexiones con diferentes prospectos mediante diversas visitas que podrán implicar el traslado del empleado a una o varias ubicaciones, pudiendo realizarse estas visitas en el mismo día._
- ¿cómo lo hace?_
- mediante reuniones con clientes, presentaciones efectivas de las soluciones y servicios, negociar contratos y estrategias comerciales_
- ¿para qué lo hace?_
- para tener una cartera fuerte que asegure el ingreso, que supere el presupuesto establecido._
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- ¿qué hace?_
_crear un pipeline enfocado en un_ _conjunto de negocios estratégicos, con una tasa de conversión mínima del 25% cada mes._
- ¿cómo lo hace?_
- con un enfoque sistemático que abarca desde la identificación de prospectos hasta el cierre de ventas, con un énfasis en la calificación, el seguimiento y la optimización continua del proceso._
- ¿para qué lo hace?_
- para impulsar el crecimiento de ingresos, fortalecer relaciones clave con clientes, mantener la competitividad, cumplir con los objetivos comerciales y garantizar la sostenibilidad a largo plazo del negocio._
- 4._
- ¿qué hace?_
_administrar su cartera de clientes desde _la documentación asociada con las propuestas comerciales, contratos, integraciones especiales, proyectos, trámites legales y cobranza, tanto con los clientes como con las áreas internas de estafeta._
- ¿cómo lo hace?_
- a través del análisis de las condiciones y requerimientos del cliente y mediante la utilización de las herramientas y sistemas electrónicos de registro (gpc, crm_sap) proporcionadas por la compañía_- ¿para qué lo hace?_
- para asegurar un proceso fluido y cumplir con los estándares de calidad que beneficia tanto a la empresa como a sus clientes, lo que lleva a la satisfacción y la confianza en el servicio ofrecido._
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- ¿qué hace?_
- actualizar constantemente sus conocimientos profesionales en la normativa vinculada a los servicios ofrecidos por la empresa, así como a sus productos y procesos._
- ¿cómo lo hace?_
- con investigación activa, participación en cursos de capacitación, formación interna, networking profesional, lectura independiente y utilización de recursos en línea._
- ¿para qué lo hace?_
- para asegurar el cumplimiento, la calidad del servicio, la seguridad, la competitividad, el crecimiento empresarial y la reputación en el mercado._
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- ¿qué hace?_
- fomentar nuevas propuestas que contribuyan a aumentar la rentabilidad, mejora la calidad y aumenta la productividad de la empresa._
- ¿cómo lo hace?_
- participando y promoviendo nuevas iniciativas que impulsen la rentabilidad, la calidad y la productividad de la empresa, eso implica contribuir con ideas innovadoras, comunicar efectivamente, colaborar con otros miembros del equipo, liderar el proceso de implementación, y promover una cultura de innovación dentro de la organización._
- ¿para qué lo hace?_
- con el fin de mejorar continuamente, mantener la competitividad, aumentar la rentabilidad, satisfacer al cliente, desarrollar al personal y promover la sostenibilidad a largo plazo._
- 7._
- ¿qué hace?_
- adquirir un alto dominio en las herramientas comerciales e indicadores obtenidos de los mismos, así como el conocimiento en los diferentes procesos y controles comerciales_
- ¿cómo lo hace?_
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