Descripción del Cargo
Cargo: Gestor de Cuentas
Resumen: Buscamos un profesional motivado y con experiencia en ventas B2B para gestionar y hacer crecer una cartera de clientes existentes en el sector farmacéutico. El candidato idóneo tendrá un sólido historial en la venta de materias primas cosméticas, con un historial comprobado de negociaciones comerciales exitosas y una excelente gestión de relaciones con los clientes.
El cargo implica administrar y hacer crecer una cartera de clientes existentes, garantizando altos niveles de satisfacción y retención. También se requiere desarrollar e implementar planes estratégicos para alcanzar los objetivos de ventas y expandir la cuota de mercado.
Responsabilidades Principales:
- Administrar y hacer crecer una cartera de clientes existentes, garantizando altos niveles de satisfacción y retención.
- Desarrollar e implementar planes estratégicos para alcanzar los objetivos de ventas y expandir la cuota de mercado.
- Liderar negociaciones comerciales y discusiones de contratos para asegurar acuerdos rentables.
- Participar activamente en el ciclo de ventas completo (360), desde la prospección hasta el cierre, y brindar soporte postventa.
- Identificar y buscar oportunidades de desarrollo de nuevos proyectos con clientes actuales y potenciales.
- Colaborar con los equipos internos para alinear las necesidades del cliente y los requisitos del proyecto.
- Analizar los datos de ventas y los comentarios de los clientes para identificar tendencias y áreas de mejora.
Requisitos:
- Experiencia demostrable en ventas B2B, específicamente con materias primas cosméticas.
- Trayectoria probada en la consecución de objetivos de ventas y desarrollo de nuevos negocios.
- Habilidades excepcionales en negociación comercial y en la construcción de relaciones sólidas y duraderas con los clientes.
- Dominio de SAP, Salesforce y Microsoft Office Suite.
- Fuertes habilidades de comunicación y presentación.
- Persona altamente organizada y orientada a los detalles, con la capacidad de gestionar múltiples proyectos simultáneamente.