*descripción de puesto*:
apoyar al área comercial en la implementación de la agenda de desarrollo de los clientes industriales, generación y fortalecimiento de lazos comerciales con los clientes.
*principales responsabilidades*:
- 1. Dar seguimiento en conjunto con la gerencia y asesor comercial, el asesoramiento técnico.
- 2. Asegurar se cumplan en fecha y forma los estudios que definan la competitividad de la mezcla de cemex frente a la competencia.
- 3. Crear y dar seguimiento a planes de trabajo por cliente sobre- ginco
- programa de mejora técnica
- asesoría técnica
- calidad profesional cemex - cpro
- comercialización de aditivo
- comercialización de agregado
4. Participación de los diferentes colegios relacionados a la construcción, poyar en eventos relacionados con la educación, difusión y promoción del cemento y productos relacionados.
- 5. Gestionar al equipo de asesores técnicos de su zona.
- 6. Supervisar y revisar que se cumplan los objetivos del equipo de asesores técnicos.
- 7. Divulgación, gestión y cabildeo de la oferta industrial con los gerentes comerciales de otras vp en la que se comercialice cemento a granel.
- 8. Asegurar que la agenda del at y ac este alineadas de acuerdo a los objetivos de cemex en cuanto a agenda de desarrollo.
- 9. Apoyar en la comercialización de dos o más productos core con nuestros clientes (ws).*retos del puesto*:
- alineamiento de comportamientos de equipo de asesores técnicos: de acuerdo a la agenda de desarrollo asegurar que el equipo este trabajando enfocada.
- trabajo sobre objetivos: asegurar el enfoque del equipo para alcanzar los objetivos planteados en forma y tiempo
- facilitador operativo del equipo: apoyar al equipo de trabajo para asegurar que cuentan con todos los recursos necesarios para realizar su trabajo.
- incremento del número de clientes y a su vez, volumen de las ventas: a través de análisis de costo de m3/pieza para cemento, agregado y aditivos.
- enfoque transaccional vs enfoque de negocio: cuantificación económica de los beneficios generados a través del análisis del costo de m3/pieza
- consultoría gratuita: a través del conocimiento técnico otorgado, asegurar la extracción del valor generado para cemex
*habilidades y conocimientos requeridos*:
- escolaridad:
- licenciaturas: ingeniero civil, ingeniero químico, ingeniero físico, ingeniero físico-mecánico, ingeniero industrial, lic. En arquitectura
- maestría: no requerida
- inglés: deseable > b
- experiência requerida:
- 2 a 5 años de experiência en control calidad concreto, asesor comercial, preferentemente como responsable de una operación (concretos, agregados) haber tenido personal a cargo.
- conocimiento requerido:
- materiales para la construcción (básico)- para posiciones de infraestructura considerar:
- autocad (básico-intermedio)
- autodesk (básico-intermedio)
- microsoft project (intermedio)
para posiciones en industriales considerar:
- experiência y conocimiento en procesos industriales y/ó
- experiência y conocimiento en control de calidad y/ó
- experiência y conocimiento en mantenimiento electromecánico y/ó
- experiência y conocimiento en distribución de materiales
- para posiciones en constructores considerar:
- diseño de mezclas de acuerdo a aci (básico)
- aplicación de concreto y bombeo de acuerdo a aci (básico)
- operación de planta de concretos (básico)
- competencias críticas:
- enfoque al cliente
- integridad y confianza
- enfoque en resultados
- perseverancia
- manejo de conflictos
*relaciones*:
- internas:
- gerentes comerciales (industrial, dist. Sacos, construcción, infraestructura, proyectos, etc) para abrir la oferta de industria a todas las vp comerciales de cx
- asesor comercial (industriales y otros segmentos) para gestión y seguimiento a los planes de trabajo por cliente.
- logística para seguimiento de las entregas de aditivos.
- operación técnica (planta cemento) responsable de la comunicación entre las necesidades de comercial y planta cemento (desempeño del cemento).
- cadena de suministro para gestionar y comunicar los posibles cambios de cemento por contingencias.
Externas:
- instituciones (aci, cámaras, colegios y asociaciones relacionadas a la industria) para gestionar apoyos, promover nuestros productos, estar enterados de innovaciones y desarrollar trabajos de investigación en beneficio de cemex y la industria.
- proveedores de la industria (fabricantes de planta, equipos, etc) para brindar soluciones a necesidades de los clientes que atienden.
- clientes para brindar actividades de asesoría técnica coordinados con el asesor comercial
*diversidad e inclusión en cemex*:
en cemex, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios. Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cu