Posición: ejecutivo de ventas jr.
descripción del puesto:
el objetivo principal es desarrollar y fortalecer las relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales, impulsando el crecimiento rentable y sostenible de la empresa. Es necesario identificar oportunidades de negocio en el sector logístico, ampliar la cartera de clientes y fomentar el crecimiento orgánico de las cuentas existentes.
funciones y responsabilidades:
* mantener comunicación directa y constante con los clientes actuales para detectar oportunidades de mejora, crecimiento y aumento de capacidad.
* cumplir con las expectativas de los clientes, gerencia general y dirección.
* dar seguimiento a la cartera de clientes, incluyendo gestión de pagos y satisfacción del servicio.
* desarrollar y presentar propuestas comerciales a clientes actuales y prospectos.
* prospectar y captar nuevos clientes dentro del sector logístico y de transporte.
* realizar investigaciones de mercado para detectar tendencias, competidores y nuevas oportunidades.
* evaluar riesgos comerciales y participar en la resolución de problemas contractuales.
* cotizar proyectos con clientes nuevos y actuales, para su revisión con la dirección.
* analizar contratos, condiciones comerciales y rentabilidad de cada cliente.
* elaborar reportes de kpis y presentaciones ejecutivas para reuniones con dirección.
* diseñar estrategias y presupuestos de crecimiento comercial.
* coordinar arranques de operaciones con las áreas operativas y de tráfico.
* revisar métricas y desempeño de cuentas junto con gerencias operativas, incluyendo visitas periódicas a clientes.
* gestionar la parte financiera de los proyectos asignados.
* crear y mantener actualizado el sow (scope of work) de cada cliente.
requisitos mínimos:
* experiencia mínima de 2 años en ventas o desarrollo comercial dentro del sector transporte, logística o supply chain.
* conocimiento en análisis de rentabilidad, negociación comercial, contratos y gestión de proyectos.
* habilidades de análisis financiero y evaluación de riesgos.
* excelentes habilidades de comunicación, negociación y relación con clientes.
* manejo intermedio/avanzado de excel y herramientas crm.
* disponibilidad para viajar ocasionalmente.
ofrecemos:
* sueldo base competitivo + bonos por resultados.
* prestaciones de ley y superiores.
* oportunidades reales de crecimiento profesional.
* ambiente de trabajo dinámico, colaborativo y orientado a resultados.