Descripción de puesto
supervisar las ventas de las zonas asignadas con la finalidad de identificar y generar oportunidades en el mercado. Responsable de analizar, planificar, coordinar e incrementar las ventas en coordinación con las áreas de abasto, categorías y equipo comercial asignado; que sumen al crecimiento de los indicadores (venta, margen, cobertura, sku holding, entregas directas y cobranza) vs la proyección esperada.
principales responsabilidades
* seguimiento diario a las ventas brindando visualización con los asesores de la zona.
* acompañamiento en rutas de clientes.
* capacitación de equipo comercial de nuevo ingreso.
* análisis y reunión de datos en el campo para ingreso de nuevas marcas.
* seguimiento a cobertura.
* seguimiento a venta sku holding.
* recuperación de cartera.
* desarrollar e implementar estrategias comerciales, con valor percibido del cliente.
* entrega de resultado obtenido vs proyección mensual.
retos del puesto
* seguimiento a ventas semanales.
* incremento en cobertura.
* atracción de nuevos clientes.
* incremento en catalogo de productos.
habilidades y conocimientos requeridos
* experiência requerida:
* 2 a 3 años en áreas de experiência comercial en ventas de productos de consumo masivo.
* 1 año de experiência en desarrollo e implementación de estrategias organizacionales.
* 1 año de experiência manejo de equipo de trabajo.
* conocimiento requerido:
o excel avanzado
o power point: intermedio-avanzado.
* competencias críticas:
o trabajo en equipo
o orientación al servicio
o adaptación al cambio
o manejo de conflictos
o negociación
o toma de decisiones
o tolerancia a la presión
o enfoque a resultados
o comunicación asertiva (facilidad de palabra)
o liderazgo
o planeación y organización
o manejo y análisis de información
relaciones
* internas:
o gerente comercial oferta ligera (reportar comportamiento de venta de productos, cumplimiento del plan de venta).
o jefe de logística o servicios (reporte de cumplimiento en entregas de mercancía a puntos de venta).
o gerente de compras por categoría /jefe de categorías (reportar monitoreo de precios y solicitud de cotizaciones).
o jefe de operaciones y suministro / analista de suministro (información para ingreso de nuevas marcas y pronósticos de venta).
o asesores de la zona (soporte a ventas en cada uno de los indicadores (cobertura, ventas, margen, sku y cartera).
* externas:
o clientes (expandir el canal de comercialización e incrementar ventas y cobertura).
o analistas de proveedores (coordinación de promociones, acompañamientos y activaciones).
o distribuidores competencia (obtener información del mercado y atraerlos a nuestra compañía).
diversidad e inclusión en cemex
en cemex, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios. Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad. Promovemos una cultura de equidad para la construcción de un negocio sostenible y el bienestar y desarrollo de los colaboradores de cemex.
prospectador comercial para empresa de alimentos en hermosillo, sonora
hermosillo, sonora vipe consultores
descripción del trabajo
prospectador comercial para empresa de alimentos en monterrey, nl
requisitos
* 1 año de experiencia en ventas, de preferencia alimentos o productos perecederos
* conocimiento de la zona de mazatlán
* contar con lic. de chofer vigente
actividades
* volumen de ventas
* cobranza
* rentabilidad de las rutas asignadas
* prospección y reactivación de clientes
* coordinación y supervisión de personal
sueldo: $10,500 mensuales, prestaciones superiores a las de ley.
horario
lunes a viernes de 8am a 1pm y 3pm a 6pm. Sábados de 8am a 1pm
lugar de trabajo: monterrey, nl
tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: a partir de $10,500.00 al mes
beneficios
* opción a contrato indefinido
* vales de despensa
pago complementario:
* bono de productividad
tipo de jornada
turno de 8 horas
lugar de trabajo: empleo presencial
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