Arquitecto/a o ingeniero/a civil con enfoque comercial y experiencia en ventas dentro del sector aec (arquitectura, ingeniería y construcción). Perfil híbrido que combina conocimientos técnicos de obra, diseño y especificación con habilidades comerciales enfocadas en la generación de negocio y cierre de ventas.
experiencia en prospección de clientes, asesoría técnica, especificación de productos y seguimiento de proyectos desde etapa de diseño hasta ejecución. Capacidad para entender requerimientos técnicos y convertirlos en propuestas de valor que faciliten la toma de decisiones del cliente.
enfocado/a en resultados, con habilidades en negociación, desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo y gestión de pipeline mediante crm. Experiencia en prospección en el sector construcción, venta consultiva de soluciones técnicas, elaboración de propuestas y cotizaciones, negociación y cierre, así como gestión y mantenimiento de cartera de clientes.
competencias clave: ventas técnicas, especificación de materiales, interpretación de planos, desarrollo de negocios, negociación, relación con clientes b2b, crm, gestión de proyectos y comunicación efectiva.