Conocer y desarrollar los clientes de la cartera asignada, por medio de la ejecución de programas y planes comerciales previamente establecidos para el perfil de cada cliente, como realizar visitas dirigidas y de calidad, incrementar contactos potenciales, identificación de oportunidades, cobertura de la cartera entre otros, buscando siempre lograr las metas establecidas con un crecimiento sostenido y rentable
responsabilidades
* conocer con precisión cada cliente establecido en su cartera asignada.
* implementar y dar seguimiento a los planes comerciales y métricas definidos por perfil del cliente.
* realizar y notificar con exactitud el pronóstico de venta (facturación), así como su pipeline de proyectos y agenda de actividades.
* asegurar un buen balance entre contratos repetitivos y compras spot, entre los productos existentes.
* asesorar y brindar la mejor experiencia al cliente basado en sus actuales necesidades y futuras buscando una relación de largo plazo.
* participación activa con los departamentos de la compañía en seguimiento a procesos durante el ciclo de venta y post venta en búsqueda de la mejora continua y experiencia del cliente.
* promover el catálogo de productos, así como la venta de soluciones y de valor agregado que ofrece la compañía de acuerdo con el perfil del cliente.
* conocer y ejecutar las políticas y procedimientos de la compañía para asegurar que estos sean aplicados en los procesos en su gestión
requisitos
* nivel de estudios: carrera terminada y/o titulado.
* al menos 2 años de experiencia en ventas b2b
* experiencia en gestión de carteras de clientes: programación de visitas, identificación de oportunidades, creación de propuestas comerciales.
* construcción de pronóstico de ventas con base en las oportunidades previamente identificadas.
* experiencia ventas industriales
* automovil propio
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