TÍTULO DEL TRABAJO
Representante Senior de Ventas de Canal
DEPARTAMENTO
Ventas
UBICACIÓN
Remoto – Saltillo o Monterrey, México
RESUMEN DE LA EMPRESA
PIP Global Safety es un proveedor y fabricante líder mundial de equipos de protección personal (EPP), en el que confían trabajadores y profesionales de la seguridad en todas las industrias y continentes. Con un legado de 40 años de innovación, calidad y capacidad de respuesta, ofrecemos una protección integral de la cabeza a los pies a través de una poderosa cartera de marcas.
Nos une un objetivo compartido: proteger a los trabajadores de todo el mundo ofreciendo soluciones que garanticen la seguridad, potencien el rendimiento y promuevan el bienestar. Guiados por nuestros valores fundamentales (integridad, innovación, responsabilidad, tenacidad y orientación al cliente), estamos construyendo un futuro más seguro y sostenible. En PIP Global Safety, protegemos a las personas y al planeta, una innovación a la vez.
Estamos duplicando nuestra presencia global a través de la adquisición transformadora de marcas heredadas como North®, Howard Leight®, Miller®, Fibre-Metal®, Oliver®, Salisbury® y más, brindando aún mayor innovación, experiencia y alcance a nuestros clientes en todo el mundo.
Únase a una organización global en crecimiento donde la protección es más que un producto: es nuestro propósito y nuestra pasión.
RESUMEN DEL TRABAJO
Este puesto será responsable de administrar y atender los canales de distribución en regiones específicas de México, así como de prospectar y desarrollar relaciones con nuevos distribuidores regionales que sean estratégicos para nuestro negocio. El candidato ideal debe tener una trayectoria comprobada en ventas, relaciones sólidas con los canales y la capacidad de identificar y abrir nuevos socios estratégicos.
TÚ
Un cazador: comprende cómo prospectar y mantener cuentas clave dentro del territorio asignado e identificar proactivamente oportunidades de ventas. Prospectará e identificará nuevos distribuidores regionales que puedan aportar valor estratégico y complementar nuestra cartera de productos.
Alguien que entienda la gestión de la distribución de canales: le gusta realizar demostraciones de productos y pruebas técnicas. Atenderá y gestionará los canales de distribución existentes, asegurándose de que se cumplan todos los objetivos de ventas y de rendimiento. Este proceso incluye el seguimiento del rendimiento de las ventas de los canales y la implementación de estrategias de mejora cuando sea necesario. Realizarás visitas periódicas a los canales y de forma conjunta con los clientes finales cuando sea necesario, planificando las acciones a realizar.
Proporcionar capacitación y apoyo continuos a los distribuidores para garantizar que estén preparados para representar nuestros productos de manera efectiva y desarrollar propuestas comerciales.
Un colaborador y comunicador eficaz: sabe cómo identificar a las partes interesadas clave y a los responsables de la toma de decisiones para articular y entregar la propuesta de valor de PIP-HSP. Establecerá y fomentará relaciones a largo plazo con los distribuidores para promover la lealtad a la marca y maximizar las oportunidades de ventas. Actuarás como el principal punto de contacto entre la empresa y los canales de distribución, facilitando una comunicación eficiente y la colaboración mutua.
Orientado a los detalles: sabe cómo influir en los diferentes niveles de la organización para recopilar la información necesaria para ayudar a negociar y cerrar oportunidades. Espere preparar y presentar regularmente informes de rendimiento de ventas, perspectivas de mercado y comentarios de los distribuidores a la dirección del equipo. Mediante el uso de datos analíticos para medir el éxito, identificará oportunidades de mejora y ajustará las estrategias según sea necesario.
HABILIDADES NECESARIAS PARA EL ÉXITO
- Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o campos relacionados.
- Experiencia comprobada en ventas B2B, con foco en la gestión de canales de distribución.
- Fuertes habilidades de comunicación y negociación.
- Capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo.
- El conocimiento del sector de los Equipos de Protección Individual (EPI) es un diferencial.
- Disponibilidad para viajar.
- Los candidatos deben residir en los mercados de Saltillo o Monterrey, México
- DEBE tener habilidades avanzadas en el idioma inglés y español
Protective Industrial Products (PIP) es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y está comprometido con la diversidad y la inclusión en el lugar de trabajo. Prohibimos la discriminación y el acoso de cualquier tipo por motivos de raza, color, sexo, religión, orientación sexual, origen nacional, discapacidad, información genética, embarazo o cualquier otra característica protegida según lo descrito por las leyes federales, estatales o locales.
En PIP Global Safety, nos comprometemos a fomentar un lugar de trabajo diverso e inclusivo en el que todas las personas sean respetadas y valoradas. No toleramos la discriminación ni el acoso de ningún tipo, y nos esforzamos por garantizar que las decisiones de empleo se basen en las calificaciones, el mérito y las necesidades comerciales. Las prácticas y políticas de empleo pueden estar sujetas a variaciones en función de las leyes y regulaciones aplicables en diferentes países y jurisdicciones.
Este compromiso se aplica a todos los aspectos del empleo, incluida la contratación, el reclutamiento, la promoción, la terminación, la compensación, los beneficios, la capacitación y las oportunidades de desarrollo. Creemos que un equipo diverso fortalece nuestro éxito global y enriquece nuestra cultura