Job Description
Se requiere un Senior Growth Executive con experiencia comprobada en el sector de construcción e infraestructura, responsable de desarrollar y expandir el portafolio de servicios profesionales de la empresa en las siguientes líneas de negocio:
* Gerencia de Proyectos
* Supervisión de obra
* Proyectos retail
* Edificios verticales
* Parques industriales
* Obra industrial y de manufactura
**Responsabilidades Clave**
* Desarrollar e implementar estrategias comerciales para la identificación, prospección y cierre de nuevas oportunidades de negocio en construcción, infraestructura, retail, industrial y desarrollos verticales.
* Gestionar el ciclo completo de ventas de servicios profesionales (B2B): prospección, calificación, estructuración de propuestas técnicas-económicas, negociación y cierre de contratos.
* Estructurar propuestas técnicas y económicas que respondan a requerimientos específicos de clientes, demostrando profundo conocimiento de alcances, cronogramas y costos de proyectos.
* Construir y mantener relaciones estratégicas con clientes, desarrolladores, inversionistas, arquitectos, constructoras y contratistas para asegurar recurrencia y expansión de servicios.
* Coordinar con equipos internos (PMO, ingeniería, supervisión, finanzas y legal) para la preparación y presentación de propuestas competitivas.
* Analizar mercado, competencia y tendencias para identificar nuevas líneas de servicio, definir precios, estructuras de costos y márgenes que aseguren rentabilidad.
* Monitorear y reportar indicadores clave de desempeño (KPIs) comerciales: pipeline, tasa de conversión, rentabilidad de cuentas y forecast de resultados.
* Representar a la empresa en reuniones comerciales, presentaciones, ferias y eventos del sector, actuando como enlace estratégico entre clientes, operaciones y dirección.
Qualifications
Formación académica
* Licenciatura en Ingeniería Civil, Arquitectura, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o afín.
* Deseable: Maestría o diplomado en Gestión de Proyectos, Dirección de Empresas o Ventas B2B.
Experiencia
* Mínimo 8–10 años de experiencia en roles comerciales, desarrollo de negocio o dirección de cuentas en construcción, gerencia de proyectos, infraestructura, retail o industria.
* Experiencia comprobable en ventas de servicios profesionales (B2B) y conocimiento práctico de proyectos retail, edificios verticales, parques industriales y plantas de manufactura.
Conocimientos técnicos
* Procesos de construcción, supervición de obra y ciclo de vida de proyectos (PMI/PMBOK deseable).
* Lectura e interpretación de planos, alcances técnicos, cronogramas y estructuración de propuestas técnicas-económicas.
* Costos directos e indirectos en proyectos de construcción.
Habilidades clave
* Enfoque comercial y estratégico con alta capacidad de negociación y cierre.
* Comunicación ejecutiva, presentación ante clientes y orientación a resultados con manejo de KPIs comerciales.
* Capacidad para trabajar con múltiples stakeholders, autonomía, liderazgo y pensamiento analítico.
* Mentalidad de crecimiento con capacidad para abrir mercado y desarrollar cuentas desde cero.
Idiomas
* Español: nativo.
* Inglés: intermedio–avanzado (deseable para clientes o proyectos internacionales).
Additional Information
Ofrecemos
* Un ambiente de trabajo dinámico y colaborativo.
* Oportunidades de desarrollo profesional y capacitación continua.
* Beneficios competitivos.
* Renta conforme experiencia
* Capacitación permanente