Descripción
Objetivo:
- Desarrollar e implementar estrategias comerciales para aumentar las ventas y la cuota de mercado de los productos y proyectos de la empresa.
- Dirigir y coordinar el equipo de ventas para lograr los objetivos comerciales establecidos.
Principales responsabilidades:
- Desarrollo de Estrategias: Diseñar e implementar planes de ventas y estrategias comerciales para alcanzar los objetivos de ingresos y crecimiento.
- Gestión de Ventas: Supervisar y dirigir al equipo de ventas, establecer metas, y proporcionar capacitación y apoyo continuo.
- Análisis de Mercado: Investigar y analizar las tendencias del mercado, identificar oportunidades de negocio, y ajustar estrategias en función de los resultados.
- Relaciones con Clientes: Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes existentes y potenciales. Gestionar grandes cuentas y resolver problemas complejos.
- Colaboración Interna: Trabajar en estrecha colaboración con otros departamentos como marketing, producción y logística para asegurar la alineación y la satisfacción del cliente.
- Reportes y Análisis: Preparar informes de ventas y análisis de desempeño, y presentar informes regulares a la alta dirección.
- Gestión de Presupuesto: Administrar el presupuesto de ventas y controlar los costos asociados.
**Requisitos**:
Formación Académica:
- Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Marketing, o un campo relacionado.
- Preferible formación adicional en ventas o gestión comercial.
Experiência:
- Mínimo 5-7 años de experiência en roles comerciales o de ventas, preferiblemente en sectores industriales o construcción.
- Experiência previa en la gestión de equipos de ventas y desarrollo de estrategias comerciales.
Habilidades:
- Conocimiento profundo de productos y soluciones en estructuras metálicas.
- Habilidades de negociación y cierre de ventas.
- Excelentes habilidades de comunicación y liderazgo.
- Capacidad para analizar datos de ventas y mercado para tomar decisiones informadas.
- Habilidad para desarrollar y mantener relaciones con clientes clave y socios estratégicos.
Competencias Personales:
- Orientación a resultados y enfoque en el cliente.
- Capacidad para trabajar bajo presión y manejar múltiples prioridades.
- Actitud proactiva y capacidad para motivar al equipo comercial.