Empresa tecnológica internacional en crecimiento, especializada en soluciones saas y martech, busca al responsable sales de cuentas estratégicas, con experiencia en ventas consultivas b2b dentro del sector tecnológico, con un enfoque estratégico y una clara orientación a resultados.esta posición será clave para liderar la expansión del negocio, desarrollando relaciones a largo plazo con cuentas estratégicas, impulsando oportunidades de crecimiento y garantizando el éxito comercial de la compañía, transformando la experiencia del cliente a través de la innovación, la inteligencia artificial y el marketing personalizado, colaborando con empresas líderes que buscan maximizar su eficiencia comercial y operativa.responsabilidadesparticipar activamente en reuniones clave desde el onboarding hasta revisiones ejecutivas de negocioidentificar y desarrollar objetivos estratégicos de los clientes para generar oportunidades de negocio en clientes, generando valor a través de soluciones saas personalizadasgestionar el desarrollo de cuentas para la expansión contractualliderar los procesos de renovación contractual y negociación de términos y condicionesdiseñar estrategias de crecimiento para cada cuenta, fomentando el upselling, cross-selling y la retención de clientessupervisar kpis comerciales y financieros, asegurando el cumplimiento de objetivos y márgenes esperadosasegurar altos niveles de satisfacción del cliente y promoción de la marca a través de casos de éxitoestablecer relaciones sólidas, promoviendo relaciones de confianza a largo plazocolaborar estrechamente con equipos internos para garantizar la alineación de soluciones con las necesidades del clienterequisitostítulo universitario en administración, ingeniería, marketing, negocios o carreras afinesmás de 5 años de experiencia en ventas consultivas b2b, desarrollo de cuentas o gestión de clientes en empresas de tecnología, saas o martechexperiencia en metodologías de ventas como value selling, challenger o spinorientación a resultados, pensamiento estratégico y habilidades de gestión de proyectoshabilidad para negociar contratos y liderar conversaciones legales/comerciales complejascapacidad para trabajar en entornos dinámicos, con equipos globales y objetivos exigentesexcelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación con ejecutivos de alto nivelbeneficiossueldo competitivo y esquema de compensaciónambiente de trabajo internacional, dinámico y colaborativoexcelente ambiente de trabajo