En química anastacio, creemos en el valor de un equipo diverso y dinámico. Nuestra misión es impulsar el crecimiento de nuestros clientes mediante la gestión de sus carteras de clientes y la identificación de oportunidades de negocio.
estamos buscando a un profesional experimentado en ventas b2b en el sector recubrimientos y pinturas, con una sólida trayectoria en desarrollo y gestión de cartera de clientes del segmento.
las responsabilidades principales incluyen:
* gestionar y ampliar la cartera de clientes del sector recubrimientos y pinturas;
* identificar nuevas oportunidades de negocio y proyectos de alto valor en el segmento;
* negociar precios, condiciones comerciales y acuerdos de suministro alineados a la estrategia de rentabilidad de la compañía;
* desarrollar relaciones sólidas de largo plazo con clientes clave (kam);
* colaborar con el área técnica para proponer soluciones innovadoras en formulación y aplicación;
* cumplir con objetivos de ventas mensuales y anuales, asegurando márgenes definidos;
* monitorear tendencias del mercado, competidores y oportunidades de diferenciación;
* preparar reportes de ventas, pipeline y forecast de manera estructurada;
requisitos:
* escolaridad: licenciatura en ingeniería química, administración o afín (deseable posgrado en negocios o comercial);
* experiencia: mínimo 5 años en ventas b2b en el sector recubrimientos y pinturas (indispensable);
* experiencia demostrada en desarrollo y gestión de cartera de clientes del segmento;
* historial comprobable de cumplimiento y superación de metas de ventas;
* conocimiento del mercado mexicano de recubrimientos, sus tendencias y principales actores;
* experiencia en negociación con cuentas clave (key accounts);
* manejo de crm;
* inglés intermedio-avanzado (deseable para comunicación con proveedores internacionales).
competencias clave:
* habilidades comerciales sobresalientes y orientación a resultados;
* liderazgo potencial y visión estratégica de negocio;
* comunicación asertiva y capacidad de negociación;
* autonomía, proactividad y pensamiento analítico;
* orientación al cliente y construcción de relaciones de confianza;
* capacidad para gestionar proyectos y colaborar de manera transversal.
ubicación: ciudad de méxico