Representante comercial – ventas industriales
subcategoría: representante de ventas
área: comercial / desarrollo de negocio
modalidad: semi presencial (90% campo / 10% oficina)
tipo de contratación: tiempo indeterminado
horario: tiempo completo
sobre la empresa
somos una empresa mexicana fundada en *, especializada en el diseño, ingeniería, construcción e instalación de sistemas fotovoltaicos y soluciones de almacenamiento de energía para el sector industrial y comercial.
ofrecemos soluciones llave en mano, integrando tecnología de punta, ingeniería especializada, ejecución certificada, monitoreo en tiempo real y un servicio postventa de alto nivel.
objetivo del puesto
desarrollar y gestionar oportunidades comerciales en clientes industriales y comerciales de alto nivel (clientes aa), asegurando una venta consultiva de soluciones energéticas en media tensión, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento postventa, garantizando el cumplimiento de metas de ventas, rentabilidad del proyecto y satisfacción del cliente.
responsabilidades principales
prospección activa y atención de leads industriales (media tensión).
desarrollo de relaciones comerciales con clientes corporativos, industriales y cuentas clave (aa).
diagnóstico de necesidades energéticas del cliente y asesoría técnica-comercial.
elaboración y presentación de cotizaciones técnicas y económicas.
explicación clara de:
funcionamiento de sistemas fotovoltaicos.
sistemas de almacenamiento de energía.
esquemas tarifarios de cfe para sector industrial, comercial y residencial.
gestión y seguimiento del proceso completo:
venta
ingeniería
instalación
interconexión
servicio postventa
uso constante de crm y erp (odoo u otros) para gestión de clientes, oportunidades y pipeline.
uso de software de diseño fotovoltaico para dimensionamiento de proyectos.
participación en eventos, ferias y visitas a sitio para captación de clientes.
apoyo en la tramitación de créditos o esquemas financieros para clientes.
elaboración de reportes de ventas, comisiones y forecast.
cumplimiento de objetivos comerciales y acceso a bonos por desempeño.
requisitos indispensables
formación académica
ingeniería industrial o ingenierías afines (eléctrica, electromecánica, energética, mecatrónica).
título indispensable.
experiencia
mínimo 1 año comprobable en ventas de sistemas fotovoltaicos.
experiencia en ventas industriales b2b y atención a clientes aa.
experiencia en media tensión y/o almacenamiento de energía (altamente deseable).
idiomas
inglés intermedio (lectura, escritura y conversación técnica).
conocimientos técnicos
sistemas fotovoltaicos industriales.
tarifas cfe (gdmth, media tensión).
proyectos llave en mano.
ventas consultivas técnicas.
crm y erp (odoo deseable).
microsoft office.
software de diseño fotovoltaico (deseable).
herramientas
automóvil propio indispensable.
disponibilidad para trabajo en campo.
competencias clave
perfil ingenieril con mentalidad comercial.
excelente presentación ejecutiva.
alta orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
capacidad de trabajo bajo presión y por metas.
comunicación clara, excelente dicción y redacción.
disciplina, organización y seguimiento puntual.
proactividad y autonomía.
honestidad, confiabilidad y ética profesional.
enfoque en soluciones y negociación con clientes corporativos.
prestaciones y beneficios
sueldo base + comisiones + bonos por objetivos.
prestaciones de ley.
herramientas de trabajo (laptop y celular).
excelente ambiente laboral.
oportunidad de crecimiento dentro del sector de energía renovable industrial.
perfil ideal
ingeniero titulado con experiencia en ventas industriales de sistemas fotovoltaicos, acostumbrado a tratar con clientes aa, con enfoque consultivo, dominio técnico y robusto orientación a resultados, que disfrute el trabajo en campo y el cierre de proyectos de alto impacto económico.
perfil detallado
venta técnica consultiva (b2b industrial): capacidad para entender procesos industriales, consumos energéticos y necesidades técnicas, y convertirlos en soluciones fotovoltaicas rentables, no solo en ventas transaccionales.
conocimiento técnico en sistemas fotovoltaicos: dominio de sistemas fotovoltaicos industriales, media tensión, almacenamiento de energía, esquemas tarifarios cfe, permitiendo generar confianza con clientes aa y argumentar técnicamente el valor de la solución.
prospección y desarrollo de cuentas clave: habilidad para abrir mercado, generar leads calificados, dar seguimiento y construir relaciones de largo plazo con clientes corporativos e industriales.
negociación y cierre de proyectos de alto valor: experiencia cerrando proyectos complejos y de ticket alto, gestionando objeciones técnicas, financieras y de tiempos.
gestión de pipeline y disciplina comercial: uso avanzado de crm / erp (odoo u otros) para seguimiento, forecast, control de oportunidades y cumplimiento de metas.
comunicación ejecutiva: excelente dicción, redacción y presentación, capaz de explicar conceptos técnicos complejos de forma clara a directivos, ingenieros y tomadores de decisión.
orientación a resultados y trabajo por objetivos: alta tolerancia a la presión, enfoque en kpis comerciales, cumplimiento de metas y generación de ingresos recurrentes.
autonomía y trabajo en campo: capacidad para gestionar agenda, visitas a sitio, eventos y cierres de manera independiente, con fuerte disciplina personal.
análisis financiero básico: comprensión de roi, payback, ahorros energéticos y esquemas de financiamiento, clave para justificar la inversión ante clientes industriales.
organización y seguimiento postventa: habilidad para dar continuidad al cliente durante instalación, interconexión y servicio postventa, asegurando satisfacción y recompra.
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