Perfil:
escolaridad: l.a.e, lic. en marketing, económica, relaciones comerciales, negocios internacionales, ingeniería industrial (titulado).
experiencia: mínima de 5 años en puesto similar en compañías con más de 500 trabajadores en los giros industrial o de manufactura.
habilidades: comunicación, solución de problemas, trabajo en equipo, enfoque a resultados, negociación, empuje, analítico y de pensamiento estratégico.
idiomas: inglés intermedio
objetivo y/o responsabilidad del puesto:
gestionar las cuentas claves de cadenas de autoservicio y apertura de nuevas cuentas alineado a la misión, visión, políticas y valores de la empresa
generando así una relación comercial sana, a largo plazo y rentable para ambas partes.
funciones y actividades:
* generar estrategias comerciales enfocadas al cumplimiento de los objetivos de ventas.
* reuniones periódicas con el área de compras, resurtido y logística de las cuentas asignadas.
* administrar el portafolio de productos activos, resurtibles.
* altas y bajas de productos.
* gestión de precios, actualizando los mismos en base a las condiciones del mercado y a la directriz de la dirección comercial.
* buscar diferenciadores en relación a la competencia.
* negociar condiciones comerciales.
* conocimiento de la cadena de suministro.
* gestión de la cartera.
* pronóstico de ventas para compartir a producción.
* trabajar con la gerencia de operaciones sell out, desarrollando los puntos de venta.
* generar estrategias junto con el área de marketing para el posicionamiento y comunicación de la marca en pdv.
* realizar evaluaciones y análisis previo de la información de la competencia como la del cliente que quiere captar, para comprenderla de manera adecuada.
* análisis, interpretación de kpi´s para la toma de decisiones.
* análisis e interpretación de contratos.
* mantener comunicación efectiva con todas las áreas de la empresa que permitan la correcta gestión de la(s) cuenta(s).
* identificar a las personas clave de las cuentas capaces y con la facultad para tomar decisiones comerciales, de reabasto, logística y de sistemas.
* conocer lo diferentes portales de las cuentas asignadas para la correcta gestión de las o.c.
* seguimiento a todas las o.c. (resurtibles, in&out, etc.).
* descargar las o.c. de order to cash / edixweb / edi commerce.
* captura en erp para la generación de pedidos.
* compartir lo ordenado a logística para su cubicaje y programación.
* validar existencias y gestionar cubrimientos.
* seguimiento de las entregas.
tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: hasta $30,000.00 al mes
beneficios:
* descuentos y precios preferenciales
* seguro de la vista
* servicio de comedor con descuento
* vales de despensa
lugar de trabajo: empleo presencial