Luca evoluciona el futuro de la educación consolidándose como la startup edtech k-12 de más rápido crecimiento a nivel mundial. Recientemente cerramos nuestra serie a, alcanzando los 13m usd de financiación, respaldada por fondos globales como 6 degrees capital (uk), heartcore (dinamarca) y shilling (portugal) y conformada por un equipo de primer nivel con experiencia en empresas como uber, morgan stanley, kavak y rappi. Luca está creciendo a un ritmo acelerado y seguimos buscando top talent para escalar nuestras operaciones.
fundada en portugal, con operaciones en méxico y con planes de expansión hacia otras latitudes, hoy llegamos a más de 30,000 estudiantes con nuestra solución educativa híbrida. Luca ha sido reconocida en distintos escenarios importantes como: gsv cup (top 3 edtechs del mundo), holoniq (top 100 edtechs de latam) y avalados por el tecnológico de monterrey a través del institute for the future of education, se registró un 20% de incremento en el aprendizaje del sistema educativo de luca.
coahuila de zaragoza | tiempo completo
buscamos un/una business development representative ambicioso/a, resiliente y obsesionado/a con el cierre de ventas de alto impacto. Tu objetivo principal será la apertura de mercado y la ejecución del ciclo comercial completo. Si tienes hambre de éxito, capacidad para gestionar ciclos de venta complejos y buscas un esquema de alto rendimiento donde tus resultados definan tu crecimiento, este rol es para ti.
misión del rol
convertir oportunidades /leads calificados en clientes, liderando el proceso de venta hasta el cierre del contrato. Serás responsable de avanzar cada oportunidad con criterio y enfoque estratégico, entendiendo a profundidad las necesidades del cliente, generando confianza y comunicando claramente el valor de luca. Este rol es clave dado que implica ejecutar un proceso comercial sólido e impecable, gestionar múltiples stakeholders, manejar objeciones con seguridad y llevar cada oportunidad hasta su conversión.
responsabilidades
* gestionar el ciclo completo de venta, desde el contacto inicial hasta la firma del contrato.
* trabajar con los contactos proporcionados por nuestro equipo de prospección y también generar tu propia cartera de clientes a través de referencias, prospección en frío y relaciones en el terreno.
* cumplir con la cuota y reportar semanalmente los kpi de la cartera de clientes.
* establecer relaciones con colegios, generando credibilidad, confianza y comprendiendo profundamente sus necesidades.
* compartir información relevante del terreno con nuestros equipos de producto, crecimiento y operaciones.
* estar al día de las últimas tendencias de ventas y las mejores prácticas
* viajar para reunirse con escuelas en la ciudad.
lo que buscamos
* 5 y 7 años de experiencia en ventas de inmobiliarias, aseguradoras, softwares empresariales, consultoras, edtech, idealmente tanto en prospección como en cierre de ventas.
* tu enfoque es consultivo: con conocimiento, relevancia y confianza.
* historial comprobado de cumplimiento de cuotas y desempeño de alto nivel.
* eres proactivo, autónomo y motivado; el tipo de persona que no espera a que le digan qué hacer.
* te comunicas con claridad y profesionalismo, y puedes representar a luca con credibilidad ante los directivos.
* te motiva el reto de crear y desarrollar nuevas oportunidades, no solo seguir un manual.
* ventaja adicional: has trabajado con o dentro de startups con cultura, ritmo o expectativas internacionales.
propuesta de valor y beneficios
* comisiones sin tope con potencial de alcanzar hasta 2 veces tu sueldo anual.
* bonos por sobrecumplimiento de metas y resultados destacados.
* premios exclusivos trimestrales y anuales como experiencias, vales y beneficios especiales.
* periodos de descanso prolongados diseñados bajo un esquema de metas con enfoque estacional.
* tarjeta corporativa para la cobertura total de viáticos durante tu prospección en campo.
* crecimiento profesional dentro de una cultura 100% orientada a resultados y expansión.
creemos en trabajar como un equipo de alto rendimiento, donde cada persona asume la responsabilidad de sus resultados y lidera con el ejemplo. Nos enfocamos en resolver problemas con mentalidad práctica: entendemos cómo hacer las cosas y las llevamos a cabo. Valoramos la cercanía con nuestros clientes, porque sus necesidades guían nuestras decisiones. Fomentamos la lealtad y el compañerismo, actuando como un verdadero equipo que se respalda en los momentos clave. Además, integramos el uso de inteligencia artificial en nuestro día a día para potenciar nuestro impacto y seguir aprendiendo constantemente.
somos un equipo diverso y descentralizado en cdmx (remote-friendly), mental-health friendly y con la mentalidad de convertirnos en el primer unicornio educativo de latam.