Como Gerente de Affiliate Sales – PayTV & AVOD tu objetivo será liderar y desarrollar la estrategia de ventas y alianzas con operadores PayTV y plataformas AVOD, captando nuevas afiliaciones, optimizando ingresos, negociando modelos comerciales (CPA, CPL, CPE y revenue share) y garantizando la correcta implementación y reporting. Colaborar con marketing, contenido y tecnología para maximizar el alcance y monetización de los activos audiovisuales.
RESPONSABILIDADES
* Estrategia y captación de afiliados
* Diseñar e implementar la estrategia para captar y retener canales PayTV, plataformas AVOD y publishers relevantes.
* Buscar sinergias de contenido y monetización adecuadas a cada plataforma.
* Negociación y gestión de acuerdos
* Negociar contratos con operadores y plataformas con modelos clave (CPA, CPL, CPS, revenue share).
* Asegurar cumplimiento de KPIs, términos comerciales y procesos de facturación.
* Optimización y crecimiento de ingresos
* Establecer objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales, asegurando el cumplimiento mediante optimización continua.
* Utilizar datos de performance para mejorar conversiones y ROI.
* Colaboración interna
* Trabajar con equipos de contenido, marketing y tecnología para garantizar integración técnica, campañas promocionales y campañas de lanzamientos.
* Proporcionar informes periódicos de performance, métricas y recomendaciones.
* Liderazgo de equipo
* Supervisar, capacitar y motivar a ejecutivos o coordinadores de afiliados/sales.
* Fomentar buenas prácticas en procesos comerciales y suporte a clientes.
* Control y prevención de riesgos
* Implementar sistemas de control y detección de fraudes.
* Monitorear cumplimiento de acuerdos y normativas de contenido.
REQUISITOS
* Licenciatura en Comercialización, Negocios, Comunicación o afín
* 5+ años gestionando ventas o afiliaciones en PayTV, AVOD o medios digitales; 3+ años en rol de liderazgo
* Negociación, gestión de relaciones, análisis de datos, liderazgo, coordinación cross-funcional
* Inglés conversacional
DESEABLE, PERO NO INDISPENSABLE
* Familiaridad con operadores de TV paga (Sky, Izzi, Megacable, etc.) y plataformas AVOD (Pluto TV, etc.)
* Conocimiento de mercados LATAM y formatos de contenido
* Experiencia con dashboards analíticos y herramientas BI
* Alta capacidad de adaptación al cambio y orientación a resultados