Objetivo del puesto
liderar la estrategia comercial de la organización para impulsar el crecimiento de ingresos, la expansión de mercado y el fortalecimiento de relaciones con clientes estratégicos. Será responsable de diseñar y ejecutar planes comerciales, dirigir equipos de ventas y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
responsabilidades principales
* diseñar y ejecutar la estrategia comercial y de crecimiento de la organización.
* liderar, desarrollar y evaluar equipos de ventas y comercialización.
* cumplir y superar objetivos de ingresos, rentabilidad y participación de mercado.
* desarrollar y fortalecer relaciones con clientes corporativos, aliados estratégicos y canales comerciales.
* negociar contratos y acuerdos comerciales b2b y b2c.
* definir estrategias de precios, promociones y distribución.
* supervisar el uso de crm y analizar indicadores comerciales para la toma de decisiones.
* identificar oportunidades de nuevos mercados, productos y servicios.
* representar a la organización en eventos, ferias comerciales y actividades de relacionamiento estratégico.
* elaborar pronósticos de ventas, presupuestos y planes comerciales anuales.
requisitos
licenciatura en mercadotecnia, administración de empresas, comercio internacional, economía, ingeniería comercial o carrera afín.
deseable : maestría en mercadotecnia estratégica, dirección comercial, mba o áreas relacionadas.
valor agregado : certificaciones o diplomados en negociación estratégica, crm, analítica de ventas, pricing, ventas b2b o marketing digital.
experiencia
* mínimo 5 a 8 años en posiciones gerenciales o directivas dentro de áreas comerciales.
* experiencia comprobada liderando equipos de ventas.
* historial de cumplimiento y superación de metas comerciales.
* experiencia en elaboración y ejecución de planes de comercialización.
* dominio de negociaciones corporativas y desarrollo de alianzas estratégicas.
* deseable experiencia en sectores educativos, editoriales, tecnológicos, consultoría o servicios profesionales.
competencias clave
* liderazgo y desarrollo de equipos.
* orientación a resultados.
* negociación y cierre de negocios.
* pensamiento analítico basado en datos.
* comunicación efectiva y capacidad de influencia.
* creatividad e innovación comercial.
* manejo de presión y cumplimiento de objetivos.
conocimientos técnicos
* estrategias go-to-market y segmentación de clientes.
* análisis de mercado y competencia.
* gestión de ventas y embudos de conversión.
* marketing digital y generación de demanda.
* crm (salesforce, hubspot, zoho o similares).
* herramientas de análisis y visualización de datos (google analytics, tableau, power bi).
* automatización de marketing.
* interpretación financiera: presupuestos, márgenes, rentabilidad y roi.
requerimientos
* educación mínima: educación superior - licenciatura.
* 5 años de experiencia.
* edad: entre 30 y 50 años.
* palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente.
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