Ejecutivo comercial / hunter (híbrido)estamos buscando a un ejecutivo comercial con un perfil de apertura de nuevos logos, búsqueda de clientes y perfil de hunter para que sea un aliado estratégico de nuestros clientes, orientado también a la mantención, seguimiento, control de la cartera o línea de clientes asignados y prospectos.foco en maximización de cartera y responsable de la consecución de nuevos negocios.responsabilidades clave:gestión a alto nivel con cuentas y clientes clave haciendo propuestas y presentaciones para alinear las soluciones de la compañía con sus objetivos y metas.lograr la mayor cantidad de prospectos con propuestas comerciales / creación de pipeline.gestionar el ciclo completo de la venta, renovar contratos y participar en rfp's.mejorar la rentabilidad de los negocios cerrados, procurando por un lado facturar y cobrar la mayor cantidad de movimientos iniciales efectuados, y por otro, fomentar la venta de negocios de mayores precios.desarrollar y ejecutar planes de negocio estratégicos para identificar nuevas fuentes de ingresos y generar nuevas oportunidades de negocio sobre sus cuentas asignadas.desarrollar proyectos comerciales de acuerdo a las características del cliente, que demuestren un conocimiento detallado de su problemática y necesidades para proporcionar al cliente un valor agregado, respecto de soluciones y servicios.requerimientos y competencias:7+ años de experiencia en ventas consultivas corporativas con perfil de hunter.los candidatos deben tener un respaldo sólido y conocimiento de la adquisición de nuevos clientes, gestión estratégica de cuentas.experiencia en ventas de soluciones tecnológicascapacidad para trabajar en equipo de manera efectiva en todos los niveles internos de la compañía; así como con el personal del cliente (incluir el nivel c) en una amplia gama de temas y problemas.manejo de salesforcecapacidad para desarrollar, mantener y gestionar a un algo nivel su cartera de clientesmanejo de objecionesreslienciainglés de negocios (deseable)