¿te imaginas impulsar el crecimiento del negocio cerrando acuerdos estratégicos? Como corporate sales executive en guanajuato, serás clave en el desarrollo y gestión de clientes corporativos, generando oportunidades de alto impacto. Un reto para mentes comerciales, orientadas a resultados y con ganas de crecer.
responsabilidades
* monitoreas y haces seguimiento a las cuotas de venta establecidas, incluyendo el score de ventas por canal, el cumplimiento de kpis y las metas comerciales de cada canal.
* ejecutas y garantizas el plan estratégico comercial definido para cada canal de venta en el partner asignado, gestionando con los líderes comerciales de los segmentos pyme, corporativo y empresarial.
* reportas de manera inmediata las incidencias, logros y resultados de cada actividad al líder inmediato.
* garantizas el seguimiento a las necesidades de cada campaña de venta en el partner asignado, incluyendo venta telefónica, venta cacs, vendedores y promotores.
* actúas como vínculo de comunicación entre aspel-siigo y el partner asignado, atendiendo de manera oportuna las necesidades del negocio.
* realizas acciones de impulso (push) de manera presencial y en línea, para garantizar el cumplimiento de las actividades asignadas.
* creas planes de trabajo que le permitan cumplir con los indicadores de desempeño.
* das seguimiento diario a sus indicadores para identificar desviaciones e impactos en sus resultados.
* validas y haces una entrega personalizada a sus distribuidores del reporte trimestral de coops y rebates.
* organizas eventos para promover venta nueva y nuevos leads para sus distribuidores.
* refuerzas la comunicación de las principales actividades del mes (promociones, capacitaciones, cursos y actualizas a sus distribuidores sobre las principales novedades regulatorias y fiscales).
* elaboras reportes ejecutivos dirigidos a la dirección comercial y a los líderes del partner asignado.
* colaboras con el área de administración de ventas (bo) y das seguimiento en temas comerciales con el auxiliar de pedidos (notas de crédito, pagos, liberaciones de pedidos, cambios de póliza, etc.).
* eres responsable de gestionar las reuniones presenciales con distribuidores top, con caída de nivel y bottom.
* cumples con el programa de capacitación (interna) y formación siigo.
* gestionas la confirmación de cotizaciones pendientes y seguimiento al cierre de esas cotizaciones.
* programas reuniones virtuales de resultados con sus distribuidores, priorizando por segmento.
* planeas tu agenda con llamadas, vistas presenciales (viajes) o eventos con sus distribuidores.
requisitos
* eres profesional graduado o en formación en lic. Administración de empresas, relaciones comerciales, comercio internacional, mercadotecnia, o carreras administrativas o afines.
* cuentas con 3 años de experiencia desempeñando cargos en áreas comerciales como ejecutivo de ventas o afines, en el manejo de cuentas b2b, realizando seguimiento a cuentas clave, planes de negocio, cuotas de venta y kpis comerciales.
* es un plus si tienes experiencia en ventas a distribuidores.
* debes vivir o tener disponibilidad de residencia en guanajuato.
* trabajas de forma remota.
si no cuentas con el requisito académico, puedes postularte si tienes 6 años de experiencia desempeñando funciones similares al cargo.
#j-18808-ljbffr