*perfil*:
*experiência en venta de lotes campestres con 80% en campo y manejo de vendedores.
*
*retos*:
- venta promedio 10 lotes mensuales, o 120 lotes anuales.
*:
- formar y mantener constantemente un equipo de 20 vendedores a comisión.
*
*pueden ser vendedores con de 5-10 años de experiência y tienen deseos de crecer.
*
*gerentes que ya hacen esto y buscan un cambio.
*
las características de una persona así son:
- hombre o mujer
- edad 40 a 45 años
competencias:
- manejo de equipos de trabajo
- habilidad de negociación
- empatía, facilidad de palabra
- resiliencia
valores
- honestidad
- respeto
*descripción de puesto: gerente de ventas - inmobiliaria campestre del noreste.
*
*objetivo del puesto*:
el/la gerente de ventas será responsable de liderar, gestionar y optimizar el proceso de ventas de la inmobiliaria, enfocándose en la comercialización de lotes campestres.
con visitas permanente a campo para asegurar el proceso y atención al cliente.
deberá garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, así como la satisfacción del cliente, a través de un equipo de ventas motivado y capacitado.
será clave para el crecimiento y posicionamiento de la empresa en el mercado de lotes campestres.
*responsabilidades*:
- *1.*_gestión de equipo de ventas:_
- *crear, gestionar y mantener un equipo de ventas de 20 integrantes* capacitados, motivados y alineados con los objetivos comerciales de la empresa.
- liderar, motivar y supervisar al equipo de ventas, asegurando que se cumplan los objetivos individuales y del grupo.
- diseñar e implementar estrategias de capacitación continua para el equipo, garantizando el desarrollo de habilidades y conocimientos, así como la retención del talento.
- realizar seguimiento y evaluación del desempeño de los vendedores, proporcionando retroalimentación y acciones de mejora cuando sea necesario.
- *2.*_estrategia y planificación comercial:_
- definir, en colaboración con la dirección de ventas, los objetivos de ventas anuales y mensuales.
- desarrollar e implementar, en colaboración con la dirección de marketing, estrategias comerciales efectivas para la promoción y venta del inventario.
- analizar el mercado y las tendencias del sector inmobiliario para identificar nuevas oportunidades y segmentos de clientes.
- *3.*_relación con clientes y cierre de ventas:_
- asegurar que cada miembro del equipo reciba el apoyo y orientación necesarios para llevar al cierre cada venta de manera efectiva.
- desarrollar relaciones duraderas con clientes potenciales y actuales, asegurando su satisfacción y fidelización.
- resolver consultas y conflictos de clientes, ofreciendo soluciones rápidas y efectivas.
- *4.*_gestión administrativa y de reportes:_
- elaborar reportes periódicos de desempeño, ventas y análisis de mercado.
- *5.*_promoción de la marca y posicionamiento:_
- representar la inmobiliaria en eventos, ferias y reuniones con clientes clave.
- promover la imagen y valores de la empresa, asegurando un enfoque orientado a resultados y servicio al cliente.
*habilidades y competencias*:
- _*liderazgo*_: capacidad para liderar y mantener un equipo de ventas de 20 personas, motivando y guiando a cada miembro hacia el cumplimiento de los objetivos establecidos.
- _*orientación a resultados*:_ fuerte enfoque en el logro de objetivos de ventas, con un historial *comprobado* en el cumplimiento de metas.
- _*comunicación efectiva*_:_ habilidades de comunicación verbal y escrita, con capacidad para negociar y presentar propuestas de manera clara y persuasiva.
- _*gestión del tiempo*:_ habilidad para priorizar tareas y gestionar múltiples proyectos simultáneamente.
- _*conocimiento del mercado inmobiliario*:_ conocimiento del sector inmobiliario, especialmente en ventas de terrenos y lotes, así como de las tendencias y dinámicas del mercado campestre.
- _*pensamiento estratégico*:_ capacidad para diseñar y ejecutar planes de ventas efectivos, alineados con las metas de la empresa.
- _*trabajo en equipo*:_ habilidad para trabajar de manera colaborativa con diferentes áreas de la empresa y coordinar a un equipo de ventas de gran tamaño.
- _*orientación al cliente*:_ enfoque en la atención al cliente, con capacidad para identificar necesidades y ofrecer soluciones adecuadas.
*valores*:
- _*integridad*:_ actuar con honestidad, transparencia y ética en todas las interacciones con clientes, equipo y proveedores.
- _*compromiso*:_ responsabilidad y dedicación para cumplir con los objetivos establecidos y superar las expectativas de los clientes.
- _*innovación*:_ estar en constante búsqueda de nuevas formas de mejorar procesos y resultados.
- _*trabajo en equipo*:_ fomentar un ambiente de colaboración y respeto dentro del equipo y con otras áreas de la empresa.
- _*excelencia*:_buscar siempre la mejora continua y la superación en todos los aspectos del trabajo y la atención al cliente.
*metas del puesto*:
- _*cumplir c