Título del puesto: ejecutivo de cuentas clave – kae
* ubicación: tijuana
opella es un retador en el mundo del autocuidado, con el portafolio más puro y el tercer más grande en el mercado global de medicamentos de libre venta (otc) y suplementos vitamínicos y minerales (vms).
nuestra misión es poner la salud en las manos de las personas, haciendo del autocuidado algo tan simple como debería ser, para más de 500 millones de consumidores en todo el mundo.
esta misión se respalda con más de 100 marcas queridas, un equipo global de 11,000 colaboradores, 13 plantas de manufactura de clase mundial y 4 centros especializados en innovación y desarrollo científico.
con sede en francia, opella es el orgulloso creador de marcas como allegra, buscapina, doliprane, dulcolax, enterogermina, essentiale y mucosolvan.
contamos con la certificación b corp en varios mercados y estamos comprometidos activamente con un futuro más saludable para las personas y el planeta.
sobre el puesto:
como ejecutivo(a) de cuentas clave, serás responsable de ejecutar la estrategia comercial con los clientes del canal salud (hospitales, clínicas, farmacias y distribuidores), maximizando el valor de las cuentas y asegurando que los productos se distribuyan y comercialicen de forma eficiente.
tu objetivo será alcanzar los kpis de ventas y distribución, manteniendo una relación sólida con las áreas internas clave y asegurando el cumplimiento de los procesos comerciales.
responsabilidades principales:
* ejecutar la planeación anual y las estrategias comerciales para cada cliente asignado, incluyendo promociones, material en punto de venta, precios, catalogación de productos y metas mensuales (jbp).
* dar seguimiento puntual a las actividades promocionales y analizar sus resultados, buscando siempre la rentabilidad de cada inversión.
* proveer retroalimentación continua al equipo de marketing sobre el desempeño comercial de los clientes.
* asegurar una ejecución 360° con los clientes, manteniendo niveles óptimos en los kpis y disponibilidad del producto.
* gestionar el proceso de ndc (nuevo canal de distribución).
* coordinar y entregar en tiempo la documentación requerida para procesos de licitación.
* actuar como enlace con clientes externos para garantizar la entrega oportuna de producto y resolver temas de inventario.
perfil buscado:
* experiencia previa en cuentas clave, trade marketing o ventas dentro del sector salud, farmacéutico o consumo masivo.
* habilidad analítica para evaluar resultados de promociones e inversiones comerciales.
* excelente comunicación y habilidades interpersonales para trabajar de forma transversal con distintos equipos y clientes.
* proactividad, organización y enfoque en resultados.
* manejo de excel y powerpoint. Conocimiento de crm o sap es un plus.
* licenciatura en administración, mercadotecnia, negocios o afín.
* español fluido. Inglés intermedio-avanzado es deseable.
¿por qué trabajar en opella?
aquí harás un trabajo desafiante y con propósito, desarrollando marcas de autocuidado con pasión y creatividad.
esta es tu oportunidad para aprender, crecer y formar parte de una cultura inclusiva, colaborativa y valiente, donde cada persona puede brillar.
somos retadores por naturaleza. Así es como lo hacemos:
todos a una: nos apoyamos mutuamente y construimos juntos.
valientes: rompemos barreras y asumimos riesgos calculados con creatividad.
obsesionados con el resultado: nos hacemos responsables y buscamos impactos sostenibles con integridad.
radicalmente simples: nos enfocamos en simplificar para nosotros y para nuestros consumidores.
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