Gerente comercial
este puesto es ideal para un profesional experimentado en ventas y liderazgo que busque desafíos y oportunidades de crecimiento en una empresa líder en el sector químico.
estrategia comercial y expansión de mercado
* desarrollar e implementar planes estratégicos de ventas alineados con los objetivos de la empresa.
* identificar nuevas oportunidades de negocio, mercados emergentes y segmentos estratégicos.
* desarrollar y lanzar productos o líneas de negocio para la expansión de mercado.
* análizar tendencias del sector químico y competencia para mejorar la oferta comercial.
* identificar alianzas estratégicas con distribuidores o socios comerciales.
* análisis de precios y diferenciación competitiva para optimizar la rentabilidad en mercados nuevos.
relación con clientes y fidelización
* desarrollar y gestionar relaciones comerciales con clientes clave.
* implementar estrategias para fortalecer la fidelización y satisfacción de clientes.
* negociar acuerdos comerciales estratégicos y de largo plazo.
control de gestión y kpis comerciales
* definir y dar seguimiento a indicadores clave de desempeño (kpis) como: volumen de ventas vs. objetivos. Rentabilidad por cliente y línea de producto. Índice de retención de clientes.
* supervisar la ejecución de planes comerciales y realizar ajustes cuando sea necesario.
* optimizar el proceso de cierre de ventas para mejorar conversión y eficiencia.
liderazgo y desarrollo de equipos
* coordinar, capacitar y motivar al equipo de ventas para maximizar su desempeño.
* implementar metodologías de coaching comercial para mejorar habilidades del equipo.
* definir estructuras de incentivos y comisiones para motivar a los vendedores.
* garantizar el cumplimiento de objetivos individuales y grupales de los asesores comerciales.
transformación digital y herramientas comerciales
* implementar automatización en la prospección y seguimiento de clientes con plataformas como hubspot, salesforce o zoho crm.
* uso de análisis de datos para identificar patrones de compra y oportunidades de venta cruzada.
* aplicación de estrategias de marketing digital y ventas consultivas para mejorar la captación de clientes.
experiencia y conocimientos específicos
* mínimo 5 años en posiciones similares, preferentemente en el sector químico.
* experiencia en ventas b2b, desarrollo de mercados y gestión de grandes cuentas.
* manejo de equipos de más de 15 personas.
competencias y habilidades clave
* pensamiento estratégico: capacidad para anticiparse a tendencias del mercado y generar planes de crecimiento.
* liderazgo y desarrollo de equipos: habilidad para motivar y desarrollar talento comercial.
* habilidades de negociación: excelencia en negociación con clientes y cierre de acuerdos.
* orientación a resultados: capacidad para garantizar el cumplimiento de objetivos comerciales.
* análisis de datos: manejo de kpis comerciales y análisis de rentabilidad.
* adaptabilidad y resolución de problemas: capacidad para responder rápidamente a cambios en el mercado.
* comunicación: expresar ideas de forma clara y persuasiva. Escuchar activamente y responder de manera efectiva. Adaptar el mensaje según el interlocutor.
* coach de equipos comerciales: identificar fortalezas y áreas de mejora en cada vendedor. Implementar planes de desarrollo personalizados. Motivar al equipo con estrategias de coaching efectivo.
* gestión del estrés: priorizar tareas críticas sin perder el enfoque en los resultados. Tomar decisiones rápidas sin afectar la calidad del trabajo. Mantener la calma y motivar al equipo en situaciones desafiantes.