Ejecutivo de desarrollo de negocios para ventas a farma (inglés conversacional)
sobre esta oportunidad:
en iron mountain, a medida que continuamos nuestro viaje de crecimiento, esperamos invitar a ejecutivos de desarrollo de negocios con sólida experiencia en venta al sector de hls (health and lifescience) que hayan manejado cuentas globales a unirse a nuestro equipo en ciudad de méxico para ser parte de nuestra organización global.
El ejecutivo de desarrollo de negocios de cuentas globales generará ventas y ganancias para la empresa, por medio del conocimiento profundo de los productos y servicios de iron mountain. Estará vendiendo con capacidad de comunicar claramente los beneficios y ventajas al cliente gi (global industries) y áreas potenciales para mayor negocio.
Debe ser capaz de construir y mantener relaciones duraderas con los clientes gi, ser proactivo en la identificación de nuevas oportunidades de negocio y tener un enfoque orientado al logro de objetivos.
En resumen, maximizar las ventas y la rentabilidad de la empresa, mientras se establece y mantiene relaciones positivas con los clientes.
Establecer distintos canales de comunicación entre iron mountain y los clientes de c-level (tomadores de decisión) del sector de farma y salud, para desarrollar proyectos comerciales de acuerdo a las características del cliente
realizar una diferenciación en cuanto a las necesidades de los clientes clave y los mercados o sectores aaa
atender y resolver las solicitudes de los clientes sobre los servicios contratados
elaboración y envío en tiempo y forma del reporte de pipeline, para el seguimiento del cumplimiento de la cuota de venta por parte de la gerencia comercial de la plaza.
Entender y cumplir presupuestos de venta booking y objetivos de venta billing, reportando progreso al gerente de ventas.
Mantenerse actualizado con respecto a la industria, los competidores y los clientes
métricas de desempeño:
ventas nuevas en vertical de clientes gi asignada.
Cumplimiento con la cuota mensual, trimestral y anual.
Generación de planes de cuenta y territorio.
Conocimientos, competencias y calificaciones:
experiencia como vendedor de servicios y soluciones intangibles.
Experiencia vendiendo a grandes cuentas de carácter global en farma y salud.
Experiencia relacionándose con cuentas multinacionales.
Experiencia en negociaciones multipaís.
Seguimiento oportuno a crecimiento de cartera de clientes actual.
Conocimiento de salesforce.
Dominio de paquetería de microsoft office y google workspace.
Qué encontrarás en iron mountain:
seguridad laboral y nuevas experiencias de aprendizaje y desarrollo. Formar parte de una organización global en constante evolución centrada en la transformación y la innovación.
Un sistema de apoyo en el que tiene un lugar seguro para expresar su opinión, compartir comentarios y ser auténtico.
Conectividad global para aprender de más de 28.000 compañeros de equipo en 60+ países
sea parte de un equipo ganador que acepta la diversidad, la inclusión y nuestras diferencias.
Ofertas competitivas de recompensa total para respaldar su carrera en iron mountain, su familia, su bienestar personal, su bienestar financiero y su jubilación.
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