Gerente comercial
gerente comercial / manager - responsable de liderar la fuerza de ventas, supervisar actividades comerciales y garantizar el cumplimiento de los objetivos de la empresa.
Responsabilidades
supervisar actividades comerciales para garantizar el cumplimiento de políticas y procedimientos internos.
Monitorear el avance de objetivos mensuales, enfocándose en crecimiento de clientes y control de cartera vencida.
Garantizar que la red regional cumpla con campañas comerciales implementadas.
Desarrollar y ejecutar el plan anual de ventas, asegurando cumplimiento de cuotas.
Supervisar, dar seguimiento y capacitar al equipo de ejecutivos de ventas.
Gestionar negociaciones con clientes potenciales y cerrar acuerdos.
Realizar pronósticos de productos de temporada y gestionar modificaciones de precio.
Autorizar bonificaciones y obsequios según lineamientos establecidos.
Integrar nuevos clientes a la cartera corporativa y monitorear la información del mercado y la competencia.
Desplegar estrategias comerciales en el segmento horeca y otras áreas de negocio.
Controlar la correcta ejecución de políticas operativas (devoluciones, caja registradora, créditos).
Presentar indicadores críticos (kpis) a la dirección general de forma semanal y mensual.
Participar en eventos, establecer convenios estratégicos y revisar contratos comerciales.
Coordinar con equipos internos (técnico, logística, postventa) para cumplimiento de acuerdos.
Monitorear tendencias de mercado y actividades de la competencia.
Requisitos
licenciatura en administración, negocios internacionales, mercadotecnia, finanzas o carrera afín.
Experiencia mínima de 4 (para el primer perfil) o 5 años (para el perfil de horeca) en puestos de liderazgo comercial.
Conocimiento y experiencia comprobada en el segmento horeca (hotelería, restaurantes y cafeterías).
Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
Habilidades de liderazgo, enfoque comercial y negociación.
Dominio de herramientas crm y manejo de pc (office suite).
Conocimientos de vinos, licores y recubrimientos opcionales según perfil.
Inglés avanzado (opcional en algunos perfiles).
Vehículo propio y licencia vigente en los perfiles que lo requieran.
Capacidad para trabajar bajo presión y con metas de resultados.
Género indistinto.
Beneficios
sueldo base competitivo: en rango de $24,000 a $40,000 mensuales brutos (varía según perfil).
Comisiones y bonos por rendimiento (estructura varía por perfil).
Prestaciones de ley, seguro de vida y seguro de gastos médicos.
Acceso a vehículos corporativos (en algunos perfiles) y gasolina.
Política de vacaciones y aguinaldo según empresa.
Oportunidades de capacitación y desarrollo profesional.
Otros beneficios: comedor, estacionamiento, vales de despensa, uniformes gratuitos.
Contrato indefinido o tiempo completo según el perfil.
Ubicación y modalidad
ubicación: cancún, quintana roo (pueden aplicarse desde otras zonas con disponibilidad de viaje).
Modalidad: presencial con posible trabajo remoto parcial según necesidad del proyecto.
Horario: lunes a viernes 8:00–17:00 hrs; sábados 8:00–14:00 hrs (en algunos perfiles).
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