Ejecutivo de Ventas Industriales – ATPC Wire & Cable (Territory Manager)
Base en Tijuana
Descripción del Puesto:
Buscamos un cualificado orientado a resultados, responsable de gestionar las ventas y brindar soporte a los negocios de ATPC en las cuentas asignadas.
Principales responsabilidades:
- Gestionar ventas y soporte a cuentas asignadas.
- Pronosticar ventas y cumplir con metas de ingresos y márgenes establecidos en el plan.
- Desarrollar nuevos clientes mediante prospección telefónica y presencial.
- Administrar de forma eficiente el tiempo y territorio asignado.
- Capacitarse continuamente en el portafolio de productos ATPC.
- Colaborar con los diferentes departamentos de la compañía: Ventas Internas, Servicio al Cliente, Ingeniería de Producto, Ensambles, entre otros.
- Entrenar y especificar productos ATPC con usuarios finales en el territorio asignado.
- Planificar y ejecutar visitas comerciales (15 a 20 visitas semanales).
- Mantener relaciones comerciales sólidas y de largo plazo con clientes finales.
- Realizar demostraciones de producto (Demo E-1) a clientes potenciales.
- Expandir la cobertura y penetración de cuentas en el territorio.
- Presentar reportes semanales de oportunidades de negocio (Funnel Report / Pipeline).
- Entregar plan de visitas semanal (viernes o lunes).
- Registrar actividades y oportunidades en el CRM de la compañía.
- Colaborar en equipo para alcanzar los objetivos de negocio.
Requisitos del Puesto
- 75% enfoque comercial / 25% enfoque operativo.
- Ingeniería Industrial, Comercial, Mecánica, Eléctrica, Electrónica o afín.
- 3 a 5 años de experiencia en ventas dentro del sector industrial (automotriz, acero, manufactura pesada).
- Conocimiento del mercado industrial y disponibilidad para viajar en el territorio de forma independiente.
- Experiencia en el mercado de mantenimiento eléctrico y/o industrial.
- Género indistinto.
- Habilidades sólidas de comunicación a diferentes niveles.
- Capacidad de planeación y organización.
- Manejo de herramientas de oficina (MS Office).
- Perfil energético, disciplinado, independiente y orientado a resultados.
- Capacidad de trabajar bajo presión.
- Modalidad: Home Office con visitas presenciales a clientes.
Ofrecemos
- Sueldo base competitivo.
- Esquema de comisiones atractivo.
- Capacitación técnica y comercial.
- Herramientas de trabajo.
- Prestaciones superiores a la ley.