Director comercial – servicios financieros
empresa de servicios financieros dedicada a otorgar créditos para semi‑nuevos, enfocada en crecimiento del mercado.
objetivo principal
desarrollar e implementar estrategias para aumentar ventas y generar ingresos a través de la adquisición de nuevos clientes, la retención de clientes existentes y la introducción de nuevos productos y servicios financieros.
responsabilidades
* elaborar e implementar la estrategia comercial anual.
* elaborar el presupuesto anual del área comercial.
* contratar, capacitar y desarrollar al equipo comercial.
* dar seguimiento puntual a los kpis del área comercial.
* proponer solicitudes de crédito a la mesa de control para su aprobación.
* elaborar y presentar informes de resultados al ceo y al consejo de administración.
* proponer actualizaciones al manual de políticas de crédito.
* proponer el desarrollo de nuevos productos de crédito.
* proponer actualizaciones a los procesos de otorgación de crédito, así como al core bancario o plataforma de originación.
* generar alianzas comerciales que agreguen valor a la propuesta comercial y de negocio.
habilidades personales
* orientación al cliente.
* dirección y desarrollo de colaboradores.
* orientación a resultados.
* orientación estratégica.
* liderazgo de equipo.
requisitos técnicos
* licenciatura en administración de empresas, lcp, laf.
* maestría (ideal).
* 5–8 años o más en posición similar.
* experiencia sólida en venta de productos financieros, sobre todo crédito automotriz.
* experiencia en desarrollo de equipos.
* pasión por las ventas.
condiciones laborales
* sueldo base: $20,000 mil más bonos por colocación y desempeño.
* prestaciones: automóvil y vales de gasolina.
* horario: 9:00 am – 6:00 pm de lunes a viernes; 9:00 am – 3:00 pm sábados.
* zona de trabajo: prados providencia.
* tipo de puesto: tiempo completo, por tiempo indeterminado.
director comercial – retail (joyería / bisutería)
objetivo general
diseñar, gestionar y lograr los resultados de las estrategias comerciales a través de las diferentes líneas de negocio (sucursales, mayoreo y digital).
responsabilidades
* desarrollo de estrategias comerciales para el logro del presupuesto e incremento de ventas.
* administración y desarrollo de canales de ventas.
* lograr crecimiento del canal de venta de mayoreo con respecto al presupuesto definido.
* dirigir la fuerza de ventas.
* asegurar la efectividad de campañas de promoción y publicidad.
* garantizar la efectividad de la distribución a los clientes.
* proponer y gestionar los métodos de venta.
* fijar los porcentajes de descuento, asegurando la utilidad de operación presupuestada.
* gestionar la formación, rendimiento y desarrollo del personal.
* dirigir y gestionar las actividades del personal de ventas.
* gestión de inteligencia de mercado para identificar y procurar nuevos canales de venta.
* generar una rotación de inventario sana de acuerdo a indicadores establecidos.
* colaborar en el desarrollo de planes o programas de incentivos para la fuerza de ventas.
* asegurar el correcto funcionamiento del crm.
requisitos académicos y experiencia
* licenciatura (preferible mba).
* 5 años de experiencia en ventas y 5 años de experiencia en retail.
* conocimiento y experiencia en finanzas y operaciones.
* experiencia en gestión de equipos de ventas y comerciantes.
* conocimiento en marketing digital.
competencias
* actitud de servicio comercial – 3.3.
* comunicación efectiva – 3.2.
* enfoque a resultados – 3.4.
* iniciativa – 3.1.
* liderazgo – 3.4.
* manejo de conflictos – 3.1.
* negociación comercial – 3.3.
* planeación – 3.1.
* responsabilidad – 3.1.
* solución de problemas – 3.1.
* toma de decisiones – 3.
compensación
* salario base bruto: $70,000 – $90,000 al mes.
* comisiones y bonos según desempeño.
* prima vacacional 25 %.
* váles de despensa, restaurante y gasolina.
director comercial – constructora / carreteras
responsabilidades
* coaching a asesores técnicos de ventas.
* visitar clientes con asesores técnicos.
* revisar planes de visita de asesores.
* preparar y dirigir junta de comercialización.
* revisar acuerdos y compromisos pactados en la junta.
* dar seguimiento a las ventas mensuales por zona, asesor, cliente y familia de productos.
* garantizar vínculos comerciales con autoridades de construcción y conservación.
* monitorear telefónicamente a asesores técnicos.
requisitos
* licenciatura en comercio afín o ingeniería terminada.
* 2 años de experiencia como director comercial.
* 2 años de experiencia en ventas en grandes empresas institucionales de giro industrial.
* conocimiento de idioma inglés medio o intermedio.
ofrecemos
* sueldo base competitivo + comisión.
* préstamos de gasolina y prestaciones de ley.
director comercial – hydro‑climate (hvac)
requisitos
* licenciatura en administración de empresas, marketing, ventas o afín, preferentemente con título mba.
* experiencia comprobable en roles de ventas y liderazgo.
* historial exitoso en gestión de equipos de ventas y logro de objetivos comerciales.
* conocimientos sólidos de estrategias de ventas y técnicas de negociación.
* disponibilidad para viajar según sea necesario.
responsabilidades
* desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para alcanzar objetivos de crecimiento de ingresos.
* supervisar y gestionar el desempeño del equipo de ventas: establecer metas claras, proporcionar entrenamiento y desarrollo continuo.
* identificar oportunidades de mercado y desarrollar planes para expandir la base de clientes.
* colaborar con otros departamentos para garantizar alineación efectiva de estrategias.
* analizar métricas de ventas y rendimiento para identificar áreas de mejora y optimización.
* establecer y mantener relaciones con clientes clave y socios comerciales estratégicos.
beneficios
* salario competitivo.
* oportunidad de crecimiento.
* capacitación constante.
director comercial – inmobiliario
responsabilidades
* atracción y desarrollo de nuevos clientes inmobiliarios.
* cierre de ventas y cumplimiento de metas comerciales.
* capacitación, gestión y motivación del equipo de ventas.
* definición e implementación de estrategias comerciales para impulsar el crecimiento.
requisitos
* mínimo 4 años de experiencia como director o subdirector comercial en sector inmobiliario.
* licenciatura en mercadotecnia o administración.
* disponibilidad para viajar.
* experiencia en coordinación de brokers y equipos de ventas.
ofrecemos
* suelo competitivo.
* excelente ambiente laboral y oportunidades de crecimiento profesional.
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