Gerente comercial regional | climatización, refrigeración y energía
objetivo de la posición
diseñar y ejecutar la estrategia comercial para incrementar la cartera de clientes, fortalecer la presencia de la empresa en la región y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, liderando al equipo comercial y desarrollando nuevas oportunidades de negocio.
responsabilidades principales
* diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de ventas y expansión de mercado.
* desarrollar nuevas oportunidades de negocio en los sectores industrial, comercial y residencial.
* gestionar y fortalecer relaciones con clientes clave, contratistas, desarrolladores, constructoras e industrias.
* liderar, acompañar y desarrollar al equipo comercial para alcanzar los objetivos establecidos.
* dar seguimiento a indicadores de desempeño, presupuestos, forecast y resultados comerciales.
* identificar oportunidades en nuevos mercados, regiones y segmentos de clientes.
* coordinar propuestas comerciales, negociaciones y cierres de proyectos.
* trabajar en conjunto con las áreas de ingeniería, proyectos y operaciones para asegurar una experiencia positiva para el cliente.
* generar planes de acción para incrementar la facturación y rentabilidad del negocio.
perfil requerido
* formación: ingeniería industrial, ingeniería mecánica, ingeniería electromecánica o carrera afín.
* deseable formación complementaria en ventas, desarrollo de negocios o administración.
* experiencia: mínimo 3 años en posiciones de liderazgo comercial o gerencia de ventas.
* experiencia liderando equipos comerciales.
* experiencia en venta consultiva o técnica.
* deseable experiencia en industrias relacionadas con: aire acondicionado y climatización (hvac), refrigeración industrial o comercial, ventilación y extracción, equipamiento electromecánico, energía o proyectos de ingeniería.
* conocimientos: estrategias comerciales y desarrollo de negocio; gestión de equipos de ventas; negociación y cierre de proyectos; elaboración y seguimiento de indicadores comerciales; conocimiento del mercado industrial y de construcción; deseable conocimiento técnico en sistemas de climatización, calefacción, ventilación y extracción.
* competencias clave: liderazgo y desarrollo de equipos; orientación a resultados; planeación estratégica; negociación de alto nivel; autogestión; enfoque comercial; comunicación efectiva; capacidad de análisis y toma de decisiones; proactividad e iniciativa.
ofrecemos
* sueldo base competitivo.
* esquema de comisiones atractivo basado en resultados.
* garantía de ingresos variables durante los primeros meses de integración.
* prestaciones de ley.
* oportunidad de crecimiento profesional dentro de una empresa sólida y en expansión.
* participación en proyectos de alto impacto en la región.
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