Objetivo del puesto
cumplir con el presupuesto de ventas, participación de mercado (market share) y rentabilidad de su zona considerando los objetivos de cobertura médica de los productos a su cargo a través de la implementación de estrategias promocionales, tácticas y comerciales y gestionando oportunidades en el mercado institucional público y privado apegándose a las reglas del negocio.
responsabilidades y retos de la posición
* fijar objetivos individuales de corto y mediano plazo para cada uno de los colaboradores bajo su responsabilidad.
* el análisis mensual del resultado de venta y reporte ddd de cada zona del distrito.
* el fichero médico de cada territorio: segmentación y targeting.
* el plan de trabajo (visitas a hospitales, farmacias y médicos).
* fungir como coach en el trabajo de campo con los representantes, verificando la aplicación de la técnica de ventas y de las estrategias de marketing de acuerdo con los planes de trabajo, reforzando y proponiendo planes de capacitación y desarrollo con base en los resultados individuales.
* mantener una buena relación con clientes (internos y externos) relacionadas con los productos a su cargo, desarrollando actividades que generen impacto comercial y prescriptivo.
* asegurar que el uso de las herramientas y material de trabajo se realice conforme a las políticas y procedimientos establecidos.
* identificar, atraer y seleccionar el mejor talento del mercado participando activamente en el proceso de selección.
formación académica
licenciatura preferentemente en áreas biológicas, de la salud, mercadotecnia o administración.
requisitos
* título y/o cédula (indispensable).
* experiencia mínima indispensable de tres años como gerente o teniendo equipo a cargo.
* experiencia indispensable en trato con médicos líderes de opinión (no aplica experiencia de dispositivos médicos o cualquiera que no sea farmacología).
* disponibilidad para viajar a irapuato, león, aguascalientes y morelia.
* conocimiento indispensable en auditoría de la industria farmacéutica.
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