Overview ejecutivo(a) cuenta clave - hard discount objetivo del puesto: desarrollar, gestionar y consolidar las relaciones comerciales con clientes estratégicos del canal hard discount, mediante la negociación y ejecución de planes comerciales rentables, que aseguren el crecimiento sostenible de ventas, participación de mercado y disponibilidad de producto, alineados a la estrategia de la compañía y a la dinámica competitiva de este formato. Actividades negociar condiciones comerciales, promociones, exhibiciones y acuerdos anuales con cuentas clave del canal hard discount. Desarrollar, presentar y dar seguimiento a planes comerciales por cliente para incrementar participación de mercado y volumen de venta. Identificar oportunidades de innovación o lanzamientos específicos adaptados a las necesidades del canal hard discount. Mantener actualizada la información comercial, acuerdos, condiciones y estatus de cada cliente en el sistema crm o erp de la compañía. Analizar datos de sell in y sell out para entender tendencias de consumo y comportamiento del shopper en este canal. Cumplimiento de objetivos de ventas, alcanzar o superar las metas de venta establecidas para la cuenta de hard discount, elaborar y ejecutar planes de acción para impulsar las ventas y la rentabilidad. Requisitos experiencia mínima de 3 años desempeñándose en puesto similar manejando clientes hard discount, realizando negociaciones de márgenes y condiciones comerciales, seguimiento de surtido y resurtido al cliente, análisis del negocio. Escolaridad: lic. Administración de empresas, lic. Mercadotecnia, ing. Industrial o afín. Disponibilidad para viajar conocimientos en: negociaciones canal hard discount análisis de ventas cartera habilidades: orientación a resultados trabajo en equipo análisis y evaluación de problemas comunicación zona de trabajo: santa fe j-18808-ljbffr