*job summary*:
reporta a una gerencia de unidad de negocio, trabaja sin dirección significativa, planeando y organizando sus actividades.
es el primer contacto con los clientes para promoción y venta de productos y servicios.
responsable de coordinar ventas en su territorio, realizar entrenamientos clínicos y servicios que requiera el cliente y de manera interna que cumpla con responsabilidades administrativas relacionadas al puesto, tal como reportes y planeaciones.
*essential duties and responsibilities*:
- logra y excede la cuota de ventas territorial con estrategias de venta adecuadas, manteniendo un balance entre volumen y margen.
- desarrolla relaciones en todos los níveles en bancos de sangre, hospitales, secretarías de salud, etc.
y provee valor en todos los níveles (enfermería, químicos jefes de banco de sangre, directores médicos, administrativos, etc).
- busca, prepara y presenta licitaciones de su región: proposiciones técnicas y económicas, aclaración de dudas.
conoce y maneja documentos regulatorios: registros, fda, ce, etc.
capaz de ingresar descripciones de productos en bases de licitación.
- coordina y maneja los recursos disponibles para proveer servicio de alta calidad a sus clientes.
- prepara planes de manera semanal y mensual, rastrea y analiza el progreso y tendencias, productividad, y prepara planes de ventas anuales del territorio.
cierra el ciclo con cobranza.
- mantiene informado al gerente de la línea/región y actualiza perfiles de cliente y oportunidades de negocio.
- cierra negociaciones, contratos y da seguimiento a oportunidades de negocio.
- maneja presupuesto de ventas y gastos, se adhiere a políticas de la compañía, y mantiene comunicación efectiva interna y externamente.
- mantiene fuerte relación con distribuidores, creando estrategias ganar - ganar y retener cuentas clave.
- penetra a cuentas de la competencia usando habilidades de negociación y conocimiento de producto, ofreciendo soluciones y servicios y no solamente productos.
- visita y llama a sus clientes asignados frecuentemente.
40 visitas mínimas por mes.
evalúa productividad y busca oportunidades de incrementarla.
- continuamente incrementa su conocimiento técnico-clínico, así como sus habilidades de venta, presentación y negociación.
- responsable de dar entrenamiento técnico-clínico en bancos de sangre, laboratorios y hospitales a personal clínico-técnico en fraccionamiento y aféresis y el uso de los equipos.
- ingresa de manera oportuna objetivos medibles de manera anual.
*minimum qualification requirements*:
*educación*
- licenciatura, preferentemente en ciencias de la salud (enfermería, medicina, qfb, qfb, qcb).
- inglés: 60%
*experiência / habilidades*
- 3-4 años de trayectoria exitosa en ventas / experiência en manejo de ventas en industria de dispositivos médicos deseable.
- conocedor del negocio, desarrollando planes de ventas en un escenario complejo.
- experiência discutiendo y analizando datos clínicos y presupuestos, así como literatura científica para crear oportunidades de negocio.
- fuertes habilidades de liderazgo que permitan utilizar un equipo para cubrir necesidades del cliente.
- *conocimientos comprobables de licitaciones en todas las etapas: búsqueda, juntas de aclaraciones, presentaciones, etc.
*:
- habilidades de negociación, comunicación y presentación.
- sólidos conocimientos comprobables de windows (excel, powerpoint, word)
- inicia proyectos sin esperar a recibir instrucciones.
- disponibilidad para viajar (>50%)
*certificates, licenses, registrations*:
*equipment*:
preferred experience in medical devices operations of some medical field.
advance knowledge in office applications as user, and web-mail internet messaging services.
*additional information*
- partial time travel required._car license required._