Objetivo
desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes del canal mayoreo, prospectar y generar nuevos clientes donde no tenemos presencia y que son potenciales para el canal.
asegurar la disponibilidad de nuestro producto en los distintos puntos de venta de nuestros clientes, negociación de volumen de ventas asi como la correcta gestión de la cartera de cada cliente.
responsabilidades
1. gestionar la relación con nuestros socios comerciales:
- construir una relación comercial a largo plazo y un fuerte enfoque en los resultados y el crecimiento sostenible.
- construir una red efectiva con cada uno de los equipos de apoyo dentro de la organización: crédito y cobranza, marketing, finanzas, operaciones, atención al cliente, equipo técnico, innovación y desarrollo.
- actuar en todo momento bajo las directrices de la misión, visión, valores y comportamientos de puratos.
- generar y dar seguimiento a job bussiness plan anual de clientes top.
- presentar mensual o trimestralmente los resultados del negocio modulando y reorientando la estrategia y las acciones si es necesario para asegurar el crecimiento, la rentabilidad y el buen desempeño de cada socio comercial.
- dar continuidad y seguimiento a las condiciones comerciales y cambios de precios siempre que haya una variación en los mismos, así como asegurar las mejores condiciones a todos nuestros socios para competir en un entorno desafiante.
- asegurar el sell out (venta del cliente) de nuestros clientes a través de actividades en punto de venta, presentaciónes de nuevos productos y capacitaciones para la fuerza de venta de nuestros clientes.
- gestionar las actividades de crédito y cobranza incluyendo proceso de recuperación, aclaraciones de saldos, cs y cualquier otra actividad que resulte en esta materia.
2. desarrollo del canal:
- gestionar una cartera de clientes actuales, asi como la apertura con clientes nuevos del canal mayoreo en la zona asignada.
- generar estrategias para acelerar sell out con clientes, desde catalogaciones, promociones y ofertas para so.
- supervisión de equipo de promotoria asegurando correcta ejecución de nuestros productos en pos y actividades de demostración para dar a conocer nuestros productos.
- conocimiento profundo del canal, análisis de mercados, mejor de información iscam, nielsen, etc.
- visitas de mercado de manera constante para asegurar el éxito en estrategias y ofertas que surjan en el canal.
3. operaciones
- capturar, dar seguimiento y asegurar las entregas de los pedidos de cada cliente
- dar seguimiento a inventario con cada cliente y participar en la planeación de la demanda (fcst), mantener inventarios sanos para evitar productos caducados
- capacitación a clientes y técnicos, fv acerca de nuestros productos y beneficios
- plan de actividades semanales/mensuales asi como cumplimiento itinerario de visitas a clientes.