Buscamos un experto en gestión de cuentas para liderar la relación estratégica con los principales clientes del canal retail en monterrey. La persona seleccionada será responsable de gestionar el ciclo completo de negociación, impulsar el crecimiento rentable de las cuentas y garantizar la excelencia en la ejecución comercial.
este rol es clave para consolidar la posición de nuestra compañía en el mercado mexicano, en un entorno dinámico y altamente competitivo.
responsabilidades principales:
* desarrollar planes comerciales personalizados para cada cuenta y ejecutarlos alineados con los objetivos de negocio.
* negociar condiciones comerciales, acuerdos anuales y programas de marketing con nuestros clientes clave.
* analizar desempeño de ventas, rentabilidad y participación de mercado, proponiendo planes de acción correctivos o de crecimiento.
* coordinar con equipos internos (marketing, marketing de ventaja comercial, cadena de suministro, finanzas) para asegurar disponibilidad de productos y correcta ejecución en punto de venta.
* identificar oportunidades de innovación, introducción de nuevos productos y ampliación de portafolio en cada cliente.
* monitorear a la competencia y generar insights relevantes para tomar decisiones estratégicas.
* elaborar reportes de gestión y presentaciones periódicas para la dirección comercial.
perfil buscado:
* experiencia de al menos 4 años en roles de gestión comercial dentro de la industria de consumo masivo/cpg.
* conocimiento comprobado del canal moderno y experiencia directa en la gestión de cuentas heb, soriana y/o 7-eleven.
* sólidas habilidades de negociación, construcción de relaciones y gestión de stakeholders.
* capacidad analítica y orientación a resultados, con visión estratégica del negocio.
* experiencia trabajando con indicadores de rentabilidad, forecast y planes promocionales.
* residencia en monterrey.
lo que ofrecemos:
* la oportunidad de liderar la gestión de cuentas clave en una empresa líder en crecimiento.
* entorno dinámico, retador y colaborativo.
* desarrollo profesional y proyección dentro del área comercial.