Buscamos un kam de canal moderno (autoservicios) con experiencia reciente en categoría abarrotes / alimentos, que hoy tenga relación activa con compradores de cadenas como walmart, sam’s, soriana, chedraui, la comer, heb, 3b, etc.
serás responsable de desarrollar y hacer crecer el portafolio de abarrotes de la compañía en canal moderno, asegurando rentabilidad, cobertura, ejecución en anaquel y proyectos de innovación, trabajando de la mano con trade marketing, supply chain y finanzas.
responsabilidades principales
* gestionar y desarrollar cuentas clave de canal moderno (autoservicios / retail abarrotes) a nivel regional/nacional.
* negociar condiciones comerciales, jbp, promociones, márgenes, exhibiciones, contratos y renovaciones con cadenas clave.
* asegurar la correcta catalogación, surtido, precios, inventarios y fill rate de la categoría en cada cliente.
* diseñar y ejecutar planes comerciales y promocionales que impacten en sell in y sell out.
* analizar información de nielsen / iscam / portales de cadena (retail link, etc.) para detectar oportunidades por cliente, formato y región.
* dar seguimiento a kpis clave: volumen, margen, participación de mercado, cobertura, mix rentable, días de inventario.
* coordinarse con trade marketing y logística para asegurar ejecución en piso de venta (anaquel, exhibiciones adicionales, materiales, activaciones).
* preparar y presentar revisiones de negocio periódicas con clientes y con la dirección comercial interna.
requisitos indispensables
* mínimo 5 años de experiencia en ventas / kam canal moderno en empresas de consumo masivo (fmcg).
* mínimo 3 años recientes llevando cuentas de autoservicio abarrotes (ej. Walmart, sam’s, soriana, chedraui, la comer, heb, 3b, city club, etc.).
* experiencia demostrable en negociación con compradores de abarrotes (no solo operación en punto de venta).
* manejo de portales de cadenas (retail link, soriana, chedraui, etc.) y análisis de sell in / sell out.
* fuerte manejo de excel y uso de data para tomar decisiones comerciales.
* vivir en cdmx o guadalajara (o disponibilidad real para viajar de forma frecuente).
* inglés intermedio (deseable, no indispensable) para lectura de reportes y comunicación con contactos corporativos.