Objetivo del puesto lograr los objetivos comerciales y de negocios de la empresa a nivel comercial, alcanzando metas de ventas, mix de ventas y desarrollo del equipo. Reclutar, desarrollar, administrar y potencializar el equipo de ventas. Prospectar, administrar y mantener clientes corporativos.
los objetivos y funciones se desarrollarán a nivel nacional en todas las sucursales y puntos de venta.
responsabilidades principales
* desarrollar e implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de ventas.
* liderar, administrar y desarrollar al equipo de ventas.
* prospectar, negociar y mantener relaciones estratégicas con clientes corporativos.
* analizar resultados comerciales y generar planes de acción estratégicos.
* supervisar el cumplimiento de políticas comerciales y procesos de ventas.
* diseñar estrategias de compensación e incentivos alineadas a objetivos.
* coordinar con marketing campañas comerciales orientadas a generación de demanda.
observaciones clave del perfil buscado
* experiencia comprobable generando ventas anuales de alto volumen (referencia aproximada: $20m+).
* experiencia en empresas comercializadoras de servicios técnicos, distribuidores o integradores.
* residencia actual en guadalajara (mínimo 5 años preferentemente).
* perfil altamente comercial, con contacto directo con clientes y capacidad de negociación.
* presentación ejecutiva.
adicional:
* 5 años en ventas de equipos electromecánicos o servicios relacionados
* experiencia en procesos y administración de equipos de ventas
* conocimientos básicos en electricidad / control / ingeniería / ventas
* manejo avanzado de excel
* manejo avanzado de crm
* experiencia en venta de equipos y servicios (no retail)
observaciones
* experiencia generando ~$21 millones anuales en ventas de servicios
* experiencia en comercialización de servicios para equipos (aire acondicionado, ups, eléctricos, elevadores, etc.)
* perfil de distribuidores / integradores (no plantas, no representantes de marca)
* contacto con clientes y análisis de mercado
* buena presentación
otros requisitos
* disponibilidad para viajar (1 semana al mes)
* vivir en guadalajara (mínimo 3 años)
* saber manejar (licencia tipo a)
paquete de compensaciÓn
* sueldo base: $35,000 a $40,000
* prestaciones de ley
* comisiones: 1.15% (aprox. $20,000)
* bono: anual por resultados
* auto: opcional