Descripción del puesto
el lider en desarrollo comercial es responsable de liderar y desarrollar a los equipos comerciales, transmitiendo conocimientos y habilidades para que puedan brindar asesoría especializada a clientes. Se enfoca en el coaching y desarrollo de habilidades en la comercialización de seguros de vida.
funciones principales
* incrementar el número de retenedores (penetración de la cartera regional).
* acompañar y asesorar a los líderes comerciales a su cargo.
* diseñar e implementar estrategias de atracción de nuevos clientes, mantenimiento y retención.
* promover y dar seguimiento a las estrategias para el cumplimiento de metas y objetivos mensuales y anuales.
* generar un conjunto de estrategias comerciales acorde con los objetivos de la empresa para acelerar el crecimiento.
requisitos
* escolaridad mínima: licenciatura con cédula profesional, deseable maestría.
* experiencia mínima de 5 años en puestos directivo y subdirector.
* experiencia en venta de seguros de vida.
* funciones en la gestión de los grupos de trabajo asignado:
o cumplimiento de las metas de ventas diarias, semanales, mensuales y anual determinadas por la organización.
o elaborar estrategias comerciales que dirijan al equipo comercial a la obtención de los objetivos organizacionales.
o elaborar diagnósticos y análisis de la información estadística y subjetiva, para la toma de decisiones.
o control y seguimiento de indicadores, implementación de estrategias para el incremento de metas y objetivos de venta.
o dirigir y supervisar las actividades y seguimiento de ventas del personal a cargo, estadísticas y reportes a altos mandos.
o evaluar el desempeño de cada líder por cumplimiento de resultados, así como de las responsabilidades del puesto, procesos, políticas y metodologías de ventas, así como resultados en competencias: actitudes, valores y habilidades.